在剛落下帷幕的第十一屆國際智能家居展覽會上，星網銳捷NexHome以多協議融合解決方案倡導者的身份亮相，帶來業界獨有的全聯接SN-BUS多協議智能建筑控制系統，這一創新打破了智能家居終端彼此隔離的孤島現狀，向業界展示了前所未有的互通互聯智慧家庭體驗。事實上，每一次技術更迭的動力就是讓應用更簡單，體驗更好，這也是星網銳捷智慧戰略的目標。當然星網銳捷在智能家居版塊的布局不僅僅表現在技術的創新上，還將在智慧生活與智慧辦公市場持續發力，向NexHome全場景智慧社區邁進。
深入行業 ，布局四大版塊
面對智慧社區這樣千億級的產業，星網銳捷智慧社區廈門營運中心總經理周日新表示，星網銳捷智慧社區其實有著很明確的規劃，專注聚焦家居智裝、地產精裝、智慧辦公、海外智裝四個細分版塊，做深做透。圍繞智能化家庭網關，延伸出智慧家庭解決方案，又從智慧家庭衍射到智慧社區和智慧園區，四個版塊之間層層遞進相輔相成，寫出了星網銳捷智慧社區的進階之路。
從以人為本的初心出發，星網銳捷在家居智裝版塊的發展走了一條非同尋常的路線，與家裝設計師的密切合作，融合智與裝，打造以智能中控為核心的智慧家庭——家居智裝整體解決方案，用直抵用戶的方式，為他們帶來舒適便利、安全節能、全家可享的智裝體驗。幾年前，星網銳捷在國內率先提出公寓智裝概念，憑借簡控制，高體驗，輕維護的特點迅速站穩沿海地區一二線城市的公寓家居市場，成為原本根基就頗為深厚的別墅智裝市場的有力補充，在公寓與別墅領域雙箭齊發的“NexHome”，順利拿下2016年度中國數字家庭行業最具成長力品牌和智能家居十大品牌獎項。
地產精裝其實是星網銳捷產業布局中水到渠成的一步，周日新表示，在家居智裝市場優勢逐漸顯露時，陸續就有地產開發商主動與星智裝商議地產整體智裝的落地。尤其是今年以來，浙江、海南、河南、南京、成都等地紛紛出臺關于全裝修(成品)住宅的指導意見或辦法，可以預見未來“精裝房”將成為國內一二線房地產市場的主流產品，中國的大中城市也將進入成品住宅時代。在周日新看來，當產業風口正在開啟的時刻，更考驗廠商為用戶提供符合場景化需要的產品與方案能力，目前在地產精裝領域，超過30%的Top50房地產開發商已經將星網銳捷的智慧家庭解決方案應用在精裝修樓盤中，部分開發商更將其作為交房標配。
隨著智慧產業應用的發展，星網銳捷推出了業界領先的SN-BUS多協議智能建筑控制系統，不僅適用于家庭智裝，同時也適應于多種辦公場景，會議室的會客模式，演講模式隨需一鍵切換，提高效率;辦公樓內所有照明、暖通等用電設備可以通過感知控制，節能降耗……更融合了網絡視訊、視頻監控、信息發布、公司門禁等諸多辦公系統，承載了SN-BUS的辦公也因此變得更智能、更簡單、更節能。在今年的MWC上海展臺之上，星網銳捷展示了在企業辦公場景下的整套解決方案，受到業界及與會媒體的好評。
如今星智裝一方面積極深耕國內市場，另一方面要主動拓展海外市場，開辟新的空間，在海外市場，星網銳捷選擇與在智慧家庭業務領域擁有超過30年的行業經驗的智能控制解決方案提供商新加坡Nico進行戰略合作，正是看中了Nico對智能照明、智慧家庭產業發展擁有深刻的理解以及長期在東南亞、歐美、臺灣與大陸市場打拼積累了廣泛業務經驗。周日新對此表示，海外市場的開發，不僅僅是提升銷量的問題，它意味著全球視野的開拓，更豐富的場景化智慧家庭數據的積累，星網銳捷將以更卓越的產品和服務，向全世界展現中國“智慧”的魅力。
聚焦行業深耕四大細分市場，以開放的姿態步步為營，與陽光城集團達成戰略合作，中標魯能集團戰略采購，攜手全球領先的戰略合作伙伴共同成立星網尼科(Nico)，都是星網銳捷在智慧社區產業戰略布局的實質性落地。
發力創新，提升用戶體驗
星網銳捷的開放不僅于此，憑借深度定制在產品與方案的創新上頻頻發力，以求新求變的思路和眼界在智慧領域不斷尋找新機遇，創新突破。作為中國數據通信領域唯一躋身國家首批“創新型企業”行列的優秀代表，每年星網銳捷將10%以上的銷售收入投入研發，基于網絡、通信、安防、燈控、溫控、節能、集成控制等領域不斷創新，形成了星網銳捷智慧社區板塊獨特的領先優勢。
以燈光控制為例，周日新向我們介紹了智慧家庭燈光系統的重要作用，他說室內用光環境，與空間形態，裝修設計，室內陳設甚至人體健康休戚相關，因而越來越受到用戶的重視。雖然燈光控制相對復雜，但星網銳捷提出以中央集控的本地處理與云端處理結合控制的解決方案，不同于市場上主打的云端控制方案，將復雜的處理內容交給本地中央控制器處理而無需上傳云端，一方面大大縮短了原先上傳云端處理后返回而出現的操作延遲時間;另一方面，能夠更安全可靠地實現燈光的控制，將用戶體驗上升到前所未有的新高度。
目前智慧家居產品多主打無線覆蓋，而各大廠商基于對各自客戶需求的不同理解，推出各自的應用解決方案——有的企業偏重關注技術的成熟度，有的企業偏重關注協議的普遍性，有的企業偏重關注與用戶的快速交互，而這卻不得不犧牲穩定性和安全性等問題，因而客戶體驗不佳一直為業界所詬病，大多智能家居產品依然處于割裂的孤島狀態，互聯互通難以實現。作為多協議融合解決方案倡導者，星網銳捷認為通過中控實現不同主流協議的無縫對接是未來的應用趨勢。星網銳捷以N-bus多協議智能建筑控制系統，提出用有線的覆蓋、無線的一級連接協議，集成了以太網、LonWorks、KNX、RS485/232、IR、WiFi、ZigBee等市面上幾乎所有的主流通訊協議的接入，并通過和NexHome云服務器的加密連接，確保全球無死角的遠程控制，打破了市場固有模式，不但保證了無線覆蓋的穩定性，提高了安全性和可靠性，更再次提升了用戶體驗。
合縱連橫，引領渠道合力
“NexHome打破固有復雜的工程操作模式，在渠道上，我們還要找到攜手共進的伙伴，提升服務商更全面的服務能力，他們的業務加載率就會隨之提高。”周日新說，星網銳捷作為聚焦智裝落地的產品制造商，通過兩年的摸索，已經形成一套成熟的智裝融合與暖通融合的落地模式，將圍繞這一模式在全國市場聚焦落地，逐步改變智裝行業落地難的問題。周日新用一句話總結就是，從落地中來、到落地中去。星網銳捷將在落地中持續與渠道共同挖掘客戶并進行精準的客戶分析，滿足客戶需求、習慣，從而做好產品，做好服務，形成獨有的渠道價值產業鏈。
星網銳捷在家庭智裝市場著力實行“一城一服務商”政策，重點打造核心服務商公司形象以及智裝體驗廳，同時提升服務商銷售與技術人員服務能力，幫助服務商在模式、業務和服務上取得突破。周日新說，成功并不是依賴于資本，成功更是依賴于創新的商業模式，依賴于良好的合作團隊和對這個行業的深刻理解。星網銳捷希望通過長期緊密的合作，實現從單純利益關系向文化和價值認同轉型，從通路型渠道向解決方案型渠道轉型。
星網銳捷將通過全國各地分支機構為服務商提供在地支持，迅速復制成功智裝融合落地模式，并提供完整成熟營銷案輸出，活動落地方案輸出，標準體驗展示展板輸出，幫助新服務商迅速走上軌道，樹立服務商品牌。同時還將深度支持“扶持核心渠道”落地拓展市場, 并通過智裝融合巡回活動和智裝家裝節等系列活動幫助渠道商打通銷售通路，進一步擴大“NexHome”在當地市場的品牌影響力。
星網銳捷NexHome還組建了大客服務團隊，背靠星網銳捷上市公司品牌，以快捷、靈活、協作的供應鏈體系，全球化的服務交付能力和資源優勢支持各地服務商開拓精裝地產市場。周日新看好這種合作模式，未來還將延伸到智慧社區，延伸到智慧園區行業，與渠道伙伴們開拓更大的價值空間。
如今星網銳捷智慧社區項目的規模和區域還在不斷往外延展，相信隨著產品與方案的持續升級，區域分支的完善和渠道下沉，適度把握與引導各方的合力，星網銳捷智慧社區的影響力邊界還將日益拓展，在千億級產業風口下抓住制勝的關鍵。
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