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王川:上游原材料價(jià)格回落 小米電視降價(jià)

8月29日下午,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王川今日通過微博發(fā)布一篇名為《小米電視為什么率先降價(jià)?》的長文。在這篇文章,王川談到目前上游原材料價(jià)格回落,宣布小米電視部分產(chǎn)品開始降價(jià)。

王川:上游原材料價(jià)格回落 小米電視降價(jià)-DVBCN

在文章開頭,王川談到,去年下半年,電視面板以及其他原材料價(jià)格大幅上漲,小米”不得已進(jìn)行了小幅的價(jià)格調(diào)整,是整個(gè)電視行業(yè)漲價(jià)最晚、漲價(jià)幅度最低的企業(yè)”;今年下半年,上游原材料價(jià)格出現(xiàn)回落,小米也電視產(chǎn)品也開始降價(jià),小米電視4A系列從43英寸到65英寸產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格,最高降幅達(dá)到1000元。

王川在文章中回應(yīng)稱:堅(jiān)持高性價(jià)比是小米的價(jià)值觀,“該款系列電視定價(jià)多少不賠錢,就定價(jià)多少”

同時(shí),王川在這篇文章中稱,今年上半年,整個(gè)電視行業(yè)的大盤在下滑,但小米電視卻逆勢(shì)取得了高速增長。整個(gè)2017年上半年,小米電視線上銷量同比增長了91.2%。

以下為王川的文章全文《小米電視為什么率先降價(jià)?》

昨天,我們宣布了價(jià)格調(diào)整,成為第一家全面下調(diào)價(jià)格的電視品牌。大家可能還記得,去年下半年,電視面板以及其他原材料價(jià)格大幅上漲。小米一直堅(jiān)持到今年年初,才不得已進(jìn)行了小幅的價(jià)格調(diào)整,是整個(gè)電視行業(yè)漲價(jià)最晚、漲價(jià)幅度最低的企業(yè)。而進(jìn)入今年下半年,我們發(fā)現(xiàn)上游原材料價(jià)格出現(xiàn)回落的苗頭,我們的第一反應(yīng)就是,把實(shí)惠還給用戶:小米電視4A從43英寸到65英寸全面調(diào)整價(jià)格,最高降幅達(dá)到1000元。

堅(jiān)持高性價(jià)比 逆勢(shì)增長

有人說小米電視是瘋了嗎?不是,堅(jiān)持高性價(jià),為用戶省下每一分錢,這是小米骨子里的價(jià)值觀。我們今年5月推出了全球最薄的液晶電視小米電視4,厚度只有4.9毫米,比iPhone還薄30%。這款頂級(jí)工藝的55英寸電視的定價(jià),只有3999元,跟一臺(tái)普通的55英寸電視的價(jià)格相差無幾。今年3月,當(dāng)所有的電視企業(yè)推出的春季新品,都把價(jià)格定成天價(jià)的時(shí)候,我們推出了全新的高性價(jià)比系列——小米電視4A,2099元起,被業(yè)內(nèi)稱為電視中的戰(zhàn)斗機(jī)。

為什么會(huì)定這樣的價(jià)格?雷總說過很多次,小米是一家厚道的公司,是一家貼著成本定價(jià)、追求低毛利率的公司,是一家有能力把產(chǎn)品賣到9999元卻堅(jiān)持定價(jià)3999元的公司。這款電視定價(jià)多少不賠錢,我們就定價(jià)多少。現(xiàn)在原材料價(jià)格下降了,我們就繼續(xù)貼著成本走,第一時(shí)間下調(diào)了電視價(jià)格。

小米是一家由一幫工程師創(chuàng)立的公司,當(dāng)其他企業(yè)把科技當(dāng)作他們獲取高額毛利的賣點(diǎn)時(shí),作為工程師的我們,想法很簡單,我們辛辛苦苦開發(fā)的技術(shù)是用來造福千萬用戶的,不是廠家用來謀取暴利的工具,這就是我們創(chuàng)建小米時(shí)的夢(mèng)想“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣。”

我們希望跟每個(gè)用戶做朋友。雷總說,如果你天天想著怎么多掙用戶100塊錢,你怎么跟人家做朋友?你得天天想著怎么幫人家省下100塊錢。

在過去的五年里,雷總沒有給我們定過KPI,我們沒有討論過銷售額、銷售量和利潤,我們認(rèn)為只要能做出好產(chǎn)品,這些東西都會(huì)隨之而來,而事實(shí)證明了這點(diǎn)。

今年上半年,整個(gè)電視行業(yè)的大盤在下滑,過去強(qiáng)勢(shì)的電視企業(yè)也都遇到了各種問題。小米電視卻捷報(bào)頻傳,逆勢(shì)取得了高速增長。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù),整個(gè)2017年上半年,小米電視線上銷量同比增長了91.2%;賽迪研究院和中國電子報(bào)聯(lián)合發(fā)布的《2017上半年家電網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示,小米電視是今年上半年線上銷量增幅最大的電視品牌;根據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)今年二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),小米電視取得了49英寸和55英寸這兩個(gè)主流尺寸的線上銷量冠軍。今年618,我們包攬了京東、天貓平臺(tái)上43英寸、49英寸、55英寸、65英寸等各個(gè)尺寸段的銷量冠軍。這些銷量排名讓我們非常振奮,但有一個(gè)排名更加讓我自豪,那就是小米電視的重復(fù)購買率是包括外資品牌在內(nèi)的整個(gè)電視行業(yè)的NO.1,這充分說明了在體驗(yàn)了小米電視后,用戶知道什么電視最值得購買。

低價(jià)還能賺錢 我們是如何做到的

那么,為什么2017年對(duì)電視行業(yè)來說是寒冬,對(duì)我們卻是春天呢?小米電視這樣低的定價(jià),很多人都認(rèn)為我們?cè)谔濆X,但我要告訴大家,我們還能賺錢,這又是為什么呢?

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,我們做電視的巨大核心優(yōu)勢(shì)正在迸發(fā)。

一、在上游供應(yīng)鏈上,我們比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢(shì)。今天整個(gè)制造業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過剩的時(shí)代,我們沒有自建工廠,而是在全球最好的代工廠當(dāng)中,挑選質(zhì)量最好的、效率最高的廠家生產(chǎn)小米電視。我可以用索尼的,也可以用三星的,還可以用夏普的代工廠,我們可以用最好的工藝打造小米電視。

二、我們?cè)阡N售渠道上越來越有優(yōu)勢(shì)。小米自建的小米商城和小米之家,都是非常高效的渠道。我們是業(yè)內(nèi)第一家做到線上、線下同價(jià)的電視品牌;而傳統(tǒng)廠商把40%的費(fèi)用交給了各種線下渠道商,同樣一款電視,只能做成兩個(gè)型號(hào),線上搞一個(gè)價(jià)錢,線下搞一個(gè)價(jià)錢,差別很大。欺負(fù)用戶不懂行,靠忽悠獲取高額毛利。業(yè)內(nèi)人士自嘲為:“不坑不騙,不賣彩電”。

三、我們的商業(yè)模式是小費(fèi)模式——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。如果用戶都喜歡我們的產(chǎn)品,我們有信心把體驗(yàn)做到足夠好,讓用戶愿意付點(diǎn)小費(fèi)。小米電視日均開機(jī)率高達(dá)68%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過56%的行業(yè)水平。這說明,小米電視的用戶更愛打開電視,而小米在電視端擁有超過2000萬的用戶,月活躍用戶超過千萬,是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)。有了規(guī)模龐大和高度活躍的用戶基礎(chǔ),我們的電商、會(huì)員等互聯(lián)網(wǎng)收入有了爆發(fā)性增長。這讓小米電視在硬件不賺錢的情況下依然實(shí)現(xiàn)了盈利,形成了健康的商業(yè)閉環(huán)。

來自未來的公司

小米電視的夢(mèng)想是“做最好的電視,讓每個(gè)人都買的起”,供應(yīng)鏈、銷售渠道和商業(yè)模式的三大優(yōu)勢(shì)讓“最好的電視”和“每個(gè)人都買的起”這兩大看似矛盾的想法統(tǒng)一起來,讓我們?cè)趫?jiān)持高性價(jià)比的前提下,能用大量的精力細(xì)細(xì)打磨每一款產(chǎn)品。這幾年很多公司都忙著去搶市場(chǎng),而我們從畫質(zhì)、音質(zhì)、工藝、內(nèi)容、智能等各個(gè)方面一點(diǎn)點(diǎn)提升產(chǎn)品,每一項(xiàng)都做到業(yè)內(nèi)頂尖水平。比如中國的電視廠家不重視音質(zhì),但是我們?cè)敢庀戮薮蠊し颍?qǐng)到世界級(jí)的聲學(xué)專家,建立了一流的聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室,相繼推出了Soundbar音箱、獨(dú)立低音炮、環(huán)繞立體聲家庭影院以及首個(gè)杜比全景聲影院電視,讓用戶足不出戶就能享受媲美影院的音質(zhì)。

從第一代到第四代,每一代小米電視都有著巨大的進(jìn)步,走在電視工業(yè)的前列。我們第一個(gè)打造出“懂內(nèi)容更懂你”的人工智能系統(tǒng),用戶面對(duì)海量的電視內(nèi)容不用再費(fèi)力尋找;第一個(gè)開發(fā)出人工智能語音電視,讓不識(shí)字的小孩和對(duì)智能電視有畏懼感的老人都能輕松使用智能電視。我們推出了今年的年度旗艦產(chǎn)品——小米電視4,看上去就像一塊玻璃的無邊框設(shè)計(jì)、比iPhone還薄30%的 4.9mm機(jī)身,3499元起的定價(jià),無一不讓整個(gè)電視行業(yè)贊嘆。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,用戶越來越成為內(nèi)行,越來越聰明地購買。我們堅(jiān)信,那個(gè)靠忽悠用戶,獲取高額毛利的時(shí)代已將過去,未來屬于像小米這樣堅(jiān)持“做感動(dòng)人心,價(jià)格厚道的產(chǎn)品“的公司。小米是一家來自未來的公司。

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