日前，2017移動轉售產業雄安研討會成功落下帷幕。會議期間，政府監管部門、行業協會、研究機構、基礎運營商、42家虛擬運營商、渠道商、制卡商、國際漫游企業、充值繳費企業、實名認證企業、系統設備商等產業鏈合作伙伴一道齊聚雄安，展望未來，為移動轉售行業發展建言獻策。作為全國唯一銀行系虛商——民生通訊執行總裁田鳳賓也首次在公開場合參與其中，現身說法，為虛擬運營商的發展指路建言。
國內移動轉售試點工作已經走過3年多時間，在此期間42家虛擬運營商結合自身主業優勢，發展情況各有特色，商業模式初步形成，各有亮點。在試點期間，虛商遇到了很多困難，并得到了有效解決。因此，國家向符合條件的虛擬運營商頒發正式牌照已是箭在弦上。值此契機，虛擬運營商應該緊抓機遇，提升服務質量，提高跨界整合服務能力，實現虛商的價值。
田鳳賓此次演講主題始終圍繞 “服務、價值”4個字。首先，田鳳賓介紹了民生通訊的銀行基因及金融屬性，回顧了民生通訊在過去半年中，為下一步發展進行了充足的儲備， 業務開放城市達53個，號碼儲備達100萬，日均凈增用戶數達1000戶以上。接下來，詳細介紹了民生通訊服務體系建設，包括依托民生加體系所建立的渠道服務，通過開放合作，聯合運營，目前已發展線下直營門店3000多家，民生加服務體系按照“網格化布局，規范化管理，品牌化運營”，為客戶提供點對點、面對面的一站式通訊+金融綜合服務。在IT支撐服務方面，民生通訊于2017年6月26日，自主研發的BOSS系統成功割接上線，新的BOSS系統能更安全的運行，更準確的結算，更靈活高效的對市場做出反應，并基于該BOSS系統進一步完善了網廳、微廳、掌廳以及客服系統和充值體系。此次升級標志著民生通訊進入全自主技術運營的快速發展通道。在產品服務能力方面，民生通訊產品體系主要聚集在轉售業務、金融業務以及融合業務3個板塊，通過創新、跨界與融合，自2015年10月試商用至今，先后推出了出門問問eSIM卡合作，成為eSIM技術商用最早的虛擬運營商，并先后與億能、喵星等大型穿戴廠商達成戰略合作； 整合行業資源，推出“大小民卡產品”，進行行業產品定制；同時，在金融產品領域，民生通訊作為民生銀行的業務提供商，在為民生銀行提供服務的同時打造出了一整套金融行業解決方案。在融合業務領域，即將推出的“民生加”云平臺，將整合產業鏈資源，為合作的中小商家提供從通訊終端、通信配件、碼號資源、金融服務等一系列產品與服務，降低中小商家的營銷成本，提升盈利能力，為中小商家帶來更大實惠。
當談到虛商的價值方面，田鳳賓從虛商的行業價值、資本價值以及市場價值進行了闡述。由民營資本控股的虛商對傳統電信運營商產生了有效沖擊，促進了行業改革，帶動了資本市場發展，同時，各虛擬運營商依托主業優勢為客戶訂制出了更多樣化的產品，為客戶提供了更多的選擇，推動通訊市場朝著更健康的方向發展。
對于未來，民生通訊在虛擬運營業務上怎么走，在田鳳賓看來，只有通過開放合作，聯合運營，提升自身服務能力，才能更好的獲取用戶的價值。田鳳賓最后表示，民生通訊將一如既往的堅持金融加通信的融合創新之路，在堅持中不斷務實進取，在開拓中不斷創新實踐，踏踏實實發展用戶，打造通信金融新生態，提升跨界服務能力，做最有價值虛商。
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