在上海的黃浦江邊不遠，一場通信界“饕鬄盛宴”圓滿落下帷幕。在這場原本為無線領域專屬打造的盛會，而后經過時代變遷，逐步邁向了涵蓋人工智能、物聯網、創新孵化、大數據等多領域的通信界頂級盛會，以通信為基礎出發點，逐步拓展至經濟、人為、生活等方方面面。
2013年底，國家正式向民營資本開放核心電信領域，首批11家民營企業搖身一變成為國內運營商一分子。既然身份標榜為“運營商”，那么通信界盛會自然不容錯過。時間很快來到2014年的6月，地點還是在黃浦江邊不遠，上海世界移動大會（MWCS）的前身，亞洲通信展如期開幕。
初次亮相便上演游龍驚鳳
2014年6月的亞洲通信展，是這批新晉民營運營商迎面而來的第一場通信盛宴。彼時，國內只有19家民營虛擬運營商，由于沒有核心承載網絡，大家也通常稱其為“虛擬運營商”，簡稱“虛商”。
對于一個新領域剛剛誕生的企業而言，第一場通信盛宴往往容易被忽視。或因“初登大寶”，或因“初出茅廬”。一般情況下對于跨界而來的企業而言，若想在短短不足半年時間便“整裝待發”參展國際盛會，的確需要下一番真功夫的。
細數前19家虛擬運營商，最早放號的有兩家企業。第一家為話機世界，第二家為蝸牛移動。前者2014年4月8日杭州放號，主推中國電信1700號段；后者2014年4月10日北京放號，主推中國聯通1709號段。二者放號相隔兩天，標志著中國電信、中國聯通旗下合作的虛擬運營商正式放號開展業務。
初等大雅之堂的虛擬運營商，迎來了整個電信領域對其的一片看好。有人高喊“為自由而生”，有人疾呼“免、免、免”；有人談機遇，有人喊顛覆。總之，作為發揮“鯰魚效應”而生的虛擬運營商，一經問世便被普遍看好。由此，也引發了基礎電信運營商波瀾不驚的離職潮，可謂游龍驚鳳。一時間，虛擬運營商成為通信界新寵之“香餑餑”。
但是，面對第一場通信盛宴，亞洲通信展盡管魅力無窮，奈何企業剛剛放號，企業運營尚稍顯緊張，哪里還能顧得上參展？要知道，最早放號的兩家企業也是2014年4月份，距離參展已不足2個月時間。這時，整個通信行業都在發出疑問：究竟會不會半路殺出個“程咬金”來“倉促應陣”？畢竟，時間太短了。
大家帶著猜疑來到了2014年的亞洲通信展，作為2014年最熱“話題”，虛擬運營商在整個通信領域走到哪里似乎都天然帶著一絲光環。走進展覽會場，我們驚奇的發現：一家名不見經傳的虛擬運營商居然真的“殺”來了！這家企業便是蝸牛移動，意料之外，又在情理之中。所謂得牌者云云，放號者寥寥。
為什么要說名不見經傳呢？如果說在游戲領域，蝸牛尚能“威震四方”的話，換在通信領域，則是一個不折不扣的“新兵蛋子”。要知道，當時前兩批19家企業當中，耳熟能詳的就有迪信通、京東、阿里、蘇寧、國美等。彼時的蝸牛移動，即便在移動轉售領域，也是身處“草根”，遠遠沒有今日之全球前五大虛擬運營商、中國第一大虛擬運營商之“尊位”。
這就意味著，放眼移動轉售領域，面對本行業第一次盛會，蝸牛移動便既“低調”，又“高調”的參加了。談起“低調”，主要因為其前期未做任何宣傳，在亞洲通信展舉辦時突然亮相，以“小角色”身份卻成為了本行業唯一的“大代表”；而說起其“高調”，便要從其展會期間完成收購談起了。
2014年亞洲通信展的首日，蝸牛移動高調宣布收購國內一流的游戲移動終端制造廠商瑞高，正式進軍移動終端硬件行業。與此同時，展會期間，蝸牛移動還針對旗下“免商店”推出“20計劃”，以倒三七分成模式讓利手游CP。自此，軟硬結合，意欲在移動轉售產業朦朧期一展宏圖。
除了蝸牛移動參展之外，包括中國聯通監管事務部總經理周仁杰、原中國移動市場部副總經理徐剛、巴士在線CEO王獻蜀、原樂語通訊總經理趙健、原天音通信副總裁于奮飛等均現身亞洲通信展“講經說法”。印象最為深刻的非王獻蜀經典言論莫屬，其“羊毛出在豬身上，讓牛來買單”很形象的形容了虛擬運營商的一種“免費”策略本質，隨后經常被人引用。
所謂摸著石頭過河，越是朦朧探索期，越是神秘無比。直至2014年亞洲通信展結束，關注虛擬運營商的人士依舊意猶未盡，高呼不過癮。
時光飛逝，斗轉星移。時間很快來到了2015年的7月，“亞洲通信展”正式更名為“上海世界移動大會（MWCS）”。作為世界移動大會在上海的亞洲會場，更名帶來的不僅僅是覆蓋范圍的擴大，還有更多通信相關領域的延伸。那么，在第一個MWCS上，通信領域的虛擬運營商們又將如何參與呢？
其實，在2015年的年中，多數虛擬運營商已經正式放號，忌憚于早期承諾的試點期截止日之說，臨近原本預想中的半年結束之際，不放號運營無異于主動放棄。不過，參考當時環境，虛擬運營商企業多數無法實現盈利，畢竟尚處試點期，這也為虛擬運營商參與亞洲通信展首次更名后的世界移動大會多了一層經濟考慮。
沒有任何意外，MWCS15并未吸引國內多少虛擬運營商前往參展，經歷了移動轉售產業頭一年的“草莽式”鼓噪期，多數虛擬運營商變得更加務實，不求盈利，不求規模，只求年底試點期截止日能夠順利過關，拿到正式牌照。
于是，我們在MWCS展會期間，再次看到了一年前參展的虛擬運營商代表蝸牛移動。此時的蝸牛移動已經遠遠不是一年前的名不見經傳，而是坐擁200萬用戶雄踞國內榜首，占據全國總170用戶數的三分之一，霸主地位基本奠定。
參展企業依舊為數不多，但是卻絲毫沒有影響其他虛擬運營商代表們前來聚首。據不完全統計，MWCS15期間，共有不低于20位虛擬運營商總裁級代表前來參展。當然，在此期間他們也留下了諸多經典言論。
比如，巴士在線CEO王獻蜀的“從流量語音經營時代過渡至數據經營時代”的深入思考、蝸牛移動CEO陳艷的“成為世界MVNO第一品牌”的劍指全球等都給與會人員留下了深刻印象。其實也是從這時起，虛擬運營商試點期進入行業轉折點。碼號資源逐步捉襟見肘，實名制問題開始凸顯，產業鏈矛盾進一步加劇，監管政策一觸即發！
無奈縹緲期只能淺灘龍吟
隨著移動轉售產業試點期的不斷推進，監管新政遲遲無法真正落地，原本2015年底計劃結束的試點期，由于多重問題并未達到試點目的而不得已延期至今。于是，虛擬運營商進入2016年，整個行業發展史上最為慘烈的整頓期開始了。這一切，都源于170業務開卡實名登記問題。
實名登記問題的嚴厲不僅僅在于企業發展速度明顯放緩，還在于社會輿論對其品牌價值的高度不認可。由此引發的監管部門一系列文件出臺，更是有針對性的指出了實名登記問題的嚴重性、緊迫性、政治性。受此打擊的虛擬運營商企業，自然是誠惶誠恐、如履薄冰，在發展用戶上更加謹慎，生怕出了亂子影響正式牌照獲取，畢竟實名制問題為一票否決權。
就這樣，在MWCS16上，原本往年經常舉辦的移動轉售行業論壇隨之取消，虛擬運營商元素變得可有可無。移動轉售領域的意見領袖王獻蜀也并未前往上海，這或多或少也映襯出了當時這個產業的凄涼。不過，作為移動轉售領域的龍頭企業，蝸牛移動卻一如既往的又一次參展了。
并且，在MWCS16上，蝸牛移動高調贊助主辦方，成為黃金合作伙伴，位列中國移動與華為之后，成為當時一道靚麗并令人詫異的風景。猶記得開幕式上，多位嘉賓拿“蝸牛”調侃，看似說慢，其實是贊嘆其高速發展。一時間，蝸牛移動展臺成為了當時主流賓客最為欣喜光顧之地。
不僅如此，來自工信部的相關領導、企協相關人士、研究機構人員、基礎運營商相關領導、國外MVNO代表、國內產業鏈下游廠商等頻繁光顧蝸牛移動展臺，使工作人員忙得不可開交卻又不亦樂乎。一定程度上來說，蝸牛移動在MWCS上的大放異彩與整個產業界沉悶縹緲形成了強烈反差對比。不過，很難說蝸牛移動的舉動在移動轉售產業界是星星之火還是飛蛾撲火。畢竟，前路漫漫，莫問前途。
進入2017年，虛擬運營商似乎已經習慣了這種虛無縹緲看不到未來的環境。實名制問題監管稍顯成效，正式牌照卻依舊遲遲不發，與其繼續等待牌照倒不如重整旗鼓，開疆拓土。于是，虛擬運營商們在一段整頓期后痛定思痛，又開始了新一番征程。
新年伊始，王獻蜀領軍的中麥通信獲得10億元估值，前期完成6億融資，這也為整個行業極大的提振了士氣。通信世界全媒體曾如此評價王獻蜀：“為虛擬運營商發展鼓與呼，移動轉售產業的思考者”。與此同時，中國第一大虛擬運營商蝸牛移動在2017年用戶規模突破1000萬，躋身世界MVNO前五地位。可以說，國內虛擬運營商無論在國內還是在海外，都一定程度上實現了突破，這也為今年的MWCS17虛商再次多維度參展奠定了基礎。
在剛剛過去的MWCS17上，蝸牛移動再一次以黃金合作伙伴身份獨家參展，再次成為虛擬運營商參展獨苗，以一己之力支撐著世界移動大會的移動轉售產業的存在感。由此同時，遠特通信、聯想懂的通信、分享通信、民生通訊、阿里通信等皆不同程度參與其中，這也為本屆展會增添了一絲虛商元素，一種久而遠之不曾有的珍貴，如山泉清爽的風，如古城溫暖的光，歷久彌新。
的確如此，遙想四年前諸多民企躍躍欲試加入移動轉售大軍，或借號碼入口、或倚電信資源、或跨界開辟嶄新天地，或孤擲一注壓上全部身家。這幫民營企業各個出師有名，奈何長期身處試點期致使物是人非，欲語淚先流。時至今日，批零倒掛問題依舊高懸，提速降費進一步減少生存空間，碼號資源依舊短缺，監管新政又遲遲不來，移動轉售產業豈是一個慘字能夠形容之。
這就好比淺灘龍吟，與其說是時也，不如說是勢也！誰讓國內的虛擬運營商生不逢時，又遇上通信行業逐年下滑的不景氣流年，又趕上移動互聯網過渡至萬物互聯的大時代背景之下。不過，就像本屆MWCS17主題“勢在人為”一般，與其說形勢逼人，不如因勢利導；與其勢成水火，不如審時度勢。所謂時勢造英雄，勢在人為。只要堅持，黎明還會遠嗎？
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