今天下午，愛奇藝世界·大會(huì)直播大趨勢論壇在北京如期舉行。各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)領(lǐng)袖及相關(guān)合作伙伴紛紛亮相奇秀直播間，共同探討未來直播行業(yè)的發(fā)展方向。愛奇藝互動(dòng)娛樂事業(yè)部內(nèi)容負(fù)責(zé)人許松松就站在愛奇藝娛樂生態(tài)下，奇秀直播如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造更為差異化的直播世界，作出了深刻而生動(dòng)的演講。
正如愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰所說，未來直播的核心是內(nèi)容。今天下午許松松也圍繞奇秀直播的內(nèi)容布局做了全面深入地分析。用戶導(dǎo)入、IP利用、定制直播內(nèi)容、制造奇秀明星和收益是許松松認(rèn)為未來能讓奇秀直播出奇制勝的五大絕招。許松松從自身親歷出發(fā)，并結(jié)合大量生動(dòng)易懂的案例讓與會(huì)嘉賓和場外觀眾受益匪淺。
以下為許松松演講實(shí)錄(有所刪減)：
各位到場的嘉賓，我是愛奇藝互動(dòng)娛樂中心的內(nèi)容負(fù)責(zé)人許松松。
熟悉我的人都知道我做了十二年的游戲，從奇跡世界到傳奇世界。曾經(jīng)在一個(gè)又一個(gè)的虛擬世界里，我跟我的小伙伴們共同創(chuàng)造了上百億的現(xiàn)金世界。現(xiàn)在我開始做直播，雖然你我之間相隔的還有一個(gè)屏幕的距離。但我相信，這并不是我們的距離。
剛才，聯(lián)席總裁徐偉峰先生從社交需求、IP價(jià)值、人口紅利以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等方面為大家介紹了直播新風(fēng)口的一些方向，接下來，我將從自身的角色出發(fā)，站在愛奇藝生態(tài)這棵大樹下，講下奇秀直播將如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢，打造更為差異化的“直播世界”。
站在巨人的肩膀上 創(chuàng)造有差異化的競爭優(yōu)勢
在很長時(shí)間里奇秀直播都享受著互聯(lián)網(wǎng)尤其是整個(gè)直播行業(yè)發(fā)展初期，人口紅利帶來的巨大收益，愛奇藝有超過3.1億的日活用戶和行業(yè)領(lǐng)先的VIP會(huì)員系統(tǒng)。奇秀每天可以從這棵“超級(jí)蘋果樹”上獲得超過500萬的新增。這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)隨著愛奇藝用戶整體用戶基數(shù)和活躍度的上升而提升。相信在未來的時(shí)間里，依舊會(huì)只增不減。但，這是不是意味著我們可以不思進(jìn)取呢?當(dāng)然不是!既然直播的用戶來自于愛奇藝的點(diǎn)播用戶，那我們不妨首先簡單分析下這些目前進(jìn)入直播間的用戶，他們正在關(guān)注什么?
這里每個(gè)季度都會(huì)涌現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)影視劇，每天都有新內(nèi)容的當(dāng)紅明星，長久不衰的各類文學(xué)IP，蓬勃發(fā)展的動(dòng)漫行業(yè)，以及，最吸引眼球的VR內(nèi)容，這些都是用戶在進(jìn)入直播間成為主播或者觀眾之前正在關(guān)注的內(nèi)容。
基于以上內(nèi)容，那么奇秀將如何利用好自身優(yōu)勢資源建立起差異化競爭優(yōu)勢呢?
如果僅僅是通過直播把用戶轉(zhuǎn)化為單純的打賞觀眾，這顯然是巨大的浪費(fèi)。因此我下面希望可以跟大家分享我們正在思考和打算的，跟在座的所有嘉賓共同合作的思路。
愛奇藝用戶分類整合 用戶關(guān)系二次建立
大家都知道現(xiàn)在世面上有大量諸如直播綜藝、直播網(wǎng)劇甚至購物直播的內(nèi)容，但為了獲得不同平臺(tái)同樣的推薦位置，大家不惜使用包括自充值等各種各樣的方法來讓海量的用戶進(jìn)入自己直播間，再通過篩選，來獲得最終的打賞或者付費(fèi)用戶，在流量如此珍貴的時(shí)代，這樣的方式不僅僅造成大量的資源浪費(fèi)，同時(shí)也在透支著直播平臺(tái)的用戶忠誠。而目前，我們可通過愛奇藝更為科學(xué)的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)您的直播內(nèi)容，在初期資源投放的時(shí)候，就選擇是在綜藝、網(wǎng)劇、大電影、短視頻、文學(xué)、電商還是是游戲頻道展示，這樣，我們可以在初期就把我們認(rèn)為的用戶較為清晰的覆蓋一遍，即吸引用戶。同時(shí)，由于奇秀是直接內(nèi)嵌在愛奇藝APP內(nèi)。因此，我們可在不進(jìn)行應(yīng)用跳轉(zhuǎn)基礎(chǔ)上就連接點(diǎn)播和直播的用戶;然后，根據(jù)您的內(nèi)容，把不同點(diǎn)播內(nèi)容屬性的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槟闹辈ビ^眾;最后，再通過愛奇藝，包括泡泡在內(nèi)的社交形成您的圈子關(guān)系，進(jìn)行用戶積累。也就是傳統(tǒng)意義上的粉絲。
因此，關(guān)于奇秀直播我們未來的第一個(gè)想法就是讓您的主播或者內(nèi)容成為網(wǎng)紅，通過一次次的開播，積累在愛奇藝平臺(tái)上，但又屬于您的粉絲群。在降低對(duì)有限資源依賴的同時(shí)，最大限度地?cái)U(kuò)大您內(nèi)容的影響力。
這里，我想就關(guān)于用戶導(dǎo)入的實(shí)施路徑，舉個(gè)例子：
假設(shè)您正在制作一檔給18-24歲青年看的旅游綜藝節(jié)目，我們將針對(duì)性地在愛奇藝的旅游、教育、游戲、綜藝等內(nèi)容板塊投放宣傳素材，不斷監(jiān)控資源對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化，逐漸形成一套最適用您的推廣路徑，打造屬于你且可左右逢源的直播粉絲圈子。如果您的內(nèi)容是具備明星，或者說您希望把您的節(jié)目能打造成為直播、點(diǎn)播的IP，我們都可以用奇秀已有的生態(tài)體系為您量身定制的、完整的從立項(xiàng)開始的直播報(bào)道。一方面，同一個(gè)明星在同一階段的宣傳檔期，我們都有機(jī)會(huì)參與追蹤和報(bào)道，同時(shí)在這個(gè)階段，我們還將專門通過直播的方式為您進(jìn)行宣傳推廣，相信在不遠(yuǎn)的未來，直播不僅是各類內(nèi)容整體推廣不可分割的一部分，而現(xiàn)成的直播生態(tài)還將為您帶來更加全面的收益。
以上兩個(gè)案例，分享的都是我們針對(duì)已有內(nèi)容，如何通過愛奇藝生態(tài)以及奇秀直播的特性，來實(shí)現(xiàn)宣傳的寬度和深度，甚至跟您一同打造，在增加直播內(nèi)容以后，更為完整的宣傳體系和內(nèi)容構(gòu)成。那么，接下來我就來介紹一下，如何在奇秀直播下，構(gòu)建一個(gè)屬于您的IP。
那么，一是自制，也就是在大家都在追星的時(shí)代，我們?nèi)绾伍_始布局造星。我是學(xué)新聞出身的，因此我還在學(xué)生時(shí)代的時(shí)候就經(jīng)常聽到一個(gè)名詞——資訊爆炸。那時(shí)，我腦海中畫面是各種報(bào)紙和新聞，呈現(xiàn)在我面前讓我難以完整閱讀的苦惱，但，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們現(xiàn)在帶來的爆炸，不僅僅是大量內(nèi)容的此起彼伏。更為可怕的是，人人都是內(nèi)容的傳播甚至制造者。今天我們先姑且不去討論這個(gè)現(xiàn)象給我們帶來的優(yōu)劣。但目前直播的現(xiàn)狀就是各種各樣的直播內(nèi)容，擁擠在千篇一律的美女主播的鏡頭面前。當(dāng)然，這個(gè)現(xiàn)狀給我們帶來了巨大流水收益，但直播作為一個(gè)功能性的軟件及平臺(tái)，難道天生就只能做個(gè)人秀場這一個(gè)模式嗎?如果把直播看成過去電視臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)模式的延伸，我們就可以明白有線電視的野蠻成長并不是重復(fù)的新聞建設(shè)。而是來自于更多種類節(jié)目的出現(xiàn)。
如果說《幸運(yùn)52》 《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》讓我們看到央視二套以及后續(xù)十幾個(gè)頻道的趣味性和必要性。那《雞蛋碰石頭》則是20年前，用戶為了一檔節(jié)目，都想看衛(wèi)星電視的渴望性。從中我們不難聯(lián)想到，未來直播用戶在選擇平臺(tái)時(shí)，不會(huì)僅僅因某個(gè)美女主播，而主播選哪個(gè)平臺(tái)也不僅僅只看分成比例，而是分眾垂直內(nèi)容將直面適合自己的觀眾。觀眾選擇某直播平臺(tái)的原因，是在進(jìn)入前他就知道這里有沒有他要看的內(nèi)容類型。有分類、有引導(dǎo)，才能有關(guān)注、有留存甚至有消費(fèi)。我們可以非常自豪地宣布目前奇秀直播已經(jīng)完成了這個(gè)直播頻道的初期建設(shè)。
在對(duì)愛奇藝目前的直播用戶進(jìn)行分析后，正在自制和聯(lián)合制作美食、游戲、健身、音樂等方面的內(nèi)容，而第一批把內(nèi)容放進(jìn)來的伙伴，已經(jīng)開始享受來自于愛奇藝生態(tài)用戶的關(guān)注甚至打賞。同樣，與這類垂直內(nèi)容相關(guān)的客戶已經(jīng)開始通過贊助、廣告等方式介入了這類合作的商業(yè)化模式。
開放愛奇藝生態(tài)系統(tǒng) 個(gè)性偶像推上舞臺(tái)
而第二點(diǎn)，我要講的是造星。好的節(jié)目離不開好的內(nèi)容參與者，這就是為什么我們耳熟能詳?shù)膬?nèi)容往往是與其對(duì)應(yīng)的明星相關(guān)聯(lián)，而很多明星總是會(huì)被打上各種各樣其扮演角色的標(biāo)簽。前面已說過，直播在未來必然會(huì)成為包括點(diǎn)播在內(nèi)的內(nèi)容構(gòu)成部分。因此，基于愛奇藝生態(tài)，我們未來將與更多的內(nèi)容進(jìn)行合作，讓他們的制作過程、播放內(nèi)容里擁有很大的直播比重。同時(shí)，我們還可以把奇秀平臺(tái)上已有的主播輸送到我們生態(tài)體系的節(jié)目制作中去，即，在一個(gè)更為開放的平臺(tái)和規(guī)則下，我們可讓更多的直播內(nèi)容和個(gè)人參與到節(jié)目制作。同樣，在項(xiàng)目中也可以培養(yǎng)主播，讓他成為某個(gè)直播內(nèi)容的代名詞。奇秀直播通過自己的以及愛奇藝的生態(tài)體系來鞏固每一個(gè)內(nèi)容的營銷體系，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
品牌制造分眾傳播 打造挾C以令B的共享經(jīng)濟(jì)
最后，我們來談?wù)劕F(xiàn)實(shí)的東西，錢。
對(duì)于整個(gè)直播行業(yè)都有個(gè)很難解決的現(xiàn)狀，就是無論你的內(nèi)容做的有多好，都可能沒有主播說三聲“謝謝哥哥”賺錢來的巴適。也就是說，非秀場類的內(nèi)容在to C這塊的營收是有其瓶頸的，這或許一方面來自直播是社交屬性的，另外一方面也來自大陸用戶對(duì)于單點(diǎn)內(nèi)容的付費(fèi)是有障礙的。那是不是我們就該放棄非主播類直播內(nèi)容的收益呢?如果，讓to B為我們的直播買單是不是不可能呢?
作為中國在視頻內(nèi)容付費(fèi)的實(shí)驗(yàn)先驅(qū)者，愛奇藝的奇秀直播也一直在思考這個(gè)重要且艱難的問題。
前面已經(jīng)說到，針對(duì)更為細(xì)分的垂直用戶我們將與合作伙伴定制各種類型的直播內(nèi)容，換句話說，與以往秀場類主播的用戶屬性，很難分析不一樣，一檔旅游直播、一檔美食直播、一檔健身直播內(nèi)容的用戶,他們的屬性都是鮮明的，而如此細(xì)分的用戶群，對(duì)于許多品牌主而言是真實(shí)且可被消費(fèi)的。想象一下，您有一個(gè)旅游產(chǎn)品苦于不知道如何推廣，如果有一檔直播節(jié)目，它不僅用戶量巨大且可為您的產(chǎn)品定制直播內(nèi)容，而且觀眾與你的消費(fèi)者十分一致。那么，大膽點(diǎn)，我們可在未來的直播過程中基于內(nèi)容屬性為客戶定制各種各樣的場景，并針對(duì)分眾內(nèi)容進(jìn)行更為有效營銷甚至直銷。這種方式，在擴(kuò)大垂直內(nèi)容的同時(shí)，還將不斷擴(kuò)大其商業(yè)價(jià)值，基于這種方式的視頻內(nèi)容，直播似乎是一個(gè)更好的展現(xiàn)者和參與者。
我們困擾于沒有更好的直播內(nèi)容，制作者困擾于沒有保障的投入回報(bào)，而客戶困擾于找不到目標(biāo)用戶，最為無奈的是直播觀眾除了顏值幾乎沒有什么可選的。而我們提出的方案，在一定程度上，改變了依靠有限資源位來獲得內(nèi)容和金錢的現(xiàn)狀，最終讓主播、觀眾、制作單位、合作伙伴等多方共贏。
基于以上，是我們綜合目前直播的現(xiàn)狀、我們擁有的愛奇藝生態(tài)的資源，最核心的是我們想要的也許正是您想要的。希望今天的分享可以讓你我一拍而合。而目前我們已經(jīng)在其中很多方面開始了實(shí)質(zhì)性的工作。基本大家已被我們拉在了同一個(gè)群組里。
這是我們這次合作的微信群，大家有任何問題可以隨時(shí)提出，我和我的小伙伴，將知無不答，抱著更為渴望、開放的心態(tài)與您共建奇秀直播的未來。
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