5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態大會在北京成功召開。大會期間，彩虹音樂創始人兼董事長姜山接受了DVBCN&AsiaOTT記者采訪。姜總首先介紹了家庭娛樂行業的發展現狀，深度解析彩虹音樂的運營與盈利模式，并提出彩虹音樂的發展方向。
一、家庭娛樂行業的發展現狀
目前，整個家庭娛樂市場規模達到6000億，包括今年很火的OTT等電視端平臺激活量達到1億，遠多于之前的OTT平臺的終端量。姜山表示，基于OTT的音樂服務，必須把握整體態勢，這對于內容提供者或服務商來說是大有機會的。
姜山認為，諸如YY、映客這樣的直播平臺并不能走上電視大屏。草根文化或是多元化網紅的文化可以在電視上嘗試傳播，但電視更多的是一種客廳文化，關注以家庭為單位的大屏娛樂的需求。而網紅和直播聚焦于個性化的內容服務，直播并不能形成整個家庭的互動。
從總體終端市場來看，傳統的三大運營商——移動、電信、聯通在市場上比較乏力。姜山認為，無論是終端的數量還是增速，都比去年又上一個臺階，高速成長是未來發展的必然趨勢，加上傳統的電視廠商，智能電視的新增量以及存量，市場的體量也在不斷的增加。因此，從數字和用戶覆蓋來看都是大有希望。
二、彩虹音樂的運營模式
在終端或是電視的運營商來運營音樂內容，彩虹音樂能給OTT帶來用戶或活躍度。姜山認為，在位置合理、推廣有力的情況下，OTT就會具有音樂屬性。若是常規推廣或常規服務，OTT用戶上對影視、幼教、兒童等是一種剛性需求。音樂能夠給OTT帶來添磚加瓦的效果，但目前音樂服務和產品在OTT上并沒有形成主導位置和主流。
在IPTV、OTT都可以找到彩虹音樂的KTV和卡拉OK的服務，但是與線下的KTV沒有關聯性，只有打通關聯才能產生更多的交互和用戶場景。例如，KTV排行榜和家庭的是一套系統，可以實現互聯，這樣用戶的體驗性和感知性將會加強。在KTV聚會時可以調用更好的場景和音響效果，實現唱、傳、錄、分享以及共享一站式的服務，并且解決版權鏈和KTV版權的管理問題。
據姜山介紹，彩虹音樂目前擁有PTV產品、DVB產品，OTT產品，目前在OTT上并未找到實質性盈利模式，這是也是整個行業的問題。優朋普樂的全付費模式，在互聯網上并不成立，但在電視上仍有一定的機會。
Q;作為音樂類的垂直服務，如何建立盈利模式？
彩虹音樂的模式是單一的，主要通過內容收費、付費，類似于互聯網的運營模式，而在電視或OTT領域并未開發。如今互聯網主流的是流量運營，但在電臺尚未發現成功的案例，廣告只是一方面，但是大面積的流量，如何變現，這種IP的商業模式有待建立和創新。
三、彩虹音樂的發展方向
姜山表示，彩虹音樂主張以音樂為核心，以音樂為基石的家庭泛娛樂化。關于智能家居和智能家電，涉及到視頻、音樂等內容在硬件設備的應用和服務。例如：家庭投影、抽油煙機以及冰箱等。音樂的受眾人群具有廣普性的特點，彩虹音樂的產品本身具有娛樂屬性，強調音樂內容，提供音樂、娛樂以及版權等解決方案。
目前彩虹音樂內容涉及所有類型的電視用戶，從流行音樂、兒童音樂到廣場舞音樂；從諸如國家大劇院的大型音樂廳，到小型劇場。經過嘗試和調整，形成了標準化的模塊，因此彩虹音樂的版權指向就是根據用戶的需求。
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