被易到、樂視手機、樂視體育等一系列負面新聞拖累的樂視生態大棋,終于選擇在最成熟的電視業務上果斷出擊、謀求自救。5月16日,樂視推出號稱“全球首款共享電視”超4 X55M,定價由3699元起。
在樂視電視業務負責人梁軍看來,共享單車這種以“租賃”為本質的共享,是偽共享。樂視共享電視的理念是,完全擺脫“租賃”的概念,用戶完成由樂視安排的任務后,樂視會將所得廣告等收益,通過內容、服務的形式回饋用戶,來實現用戶與樂視之間的共享。
拋開梁軍對共享單車們的質疑,看看共享經濟的核心,正是讓共享者盈利,他們需要整合物品或服務,以低廉的價格讓使用者使用。正是因為使用者沒有所有權,所以物品和服務便可以長時間提供給更多人使用。
從這個層面來看,共享電視與共享單車、共享充電寶他們都沒有背離共享經濟的本質。只不過,樂視共享的是會員中的版權內容、電子商務等服務,電視硬件則是用戶自己買的,與共享關系不大。
那么作為共享電視用戶的作用和價值在哪呢?梁軍給出的答案是:樂視要徹底甩掉“燒錢”模式,開始賺錢了。從樂視布置給用戶的3個任務來看:用戶保持277天開機、用戶要在電視大屏上購物,包括游戲、充值、購買會員等;用戶消費699元售后服務禮包。
由此來看樂視電視所謂的共享,就是培養用戶看電視、在電視上消費、購買增值服務等一系列新習慣,將手機流量思維導入大屏電視平臺上,為后期樂視打造更大規模的客廳生活娛樂服務,積累用戶資源,一定程度長緩解樂視補貼用戶的壓力。比如說,用戶連續的開機,則可以增強樂視與廣告客戶的議價能力。
由此來看,樂視共享電視的思路,不是讓用戶相互之間共享電視機獲得收益,而是要讓用戶與樂視之間共享利益。一方面,讓用戶在電視上消費,先幫忙樂視賺錢,從而從中獲取樂視賺錢后的利益和分成;另一方面,則是要通過共享電視概念,綁住用戶與電視之間的密切交互關系,從而讓電視具備像手機一樣的持續性交易和交互的能力。
此次,樂視超級電視“以共享之名”行獨享受之事,讓用戶成為樂視快速盈利的“救世主”。與此同時,樂視又為是整個電視產業在互聯網時代的持續盈利能力提升,探索新的道路和模式。