2021年5月12日，由流媒體網主辦的第二十一屆正定論道暨中國IPTV/OTT智能視聽產業高峰論壇在河北·正定古城舉行。本屆論道以“智屏無界”為主題，齊聚全行業的智屏創新代表，探討與分享大屏未來、智屏機遇，共同尋求跨界融合、共贏之道，共助中國智能視聽產業發展。

百視通總裁曹雅莉出席當天上午的“智屏無界·變局中開新局”主論壇，發表題為《電視大屏“人貨場”的破界》主題演講，闡述了百視通在電視大屏端的破界思考。

曹雅莉認為，2021年，是重啟視聽產業各種未來趨勢的重要時間節點。當寬帶紅利耗盡，行業競爭激烈，運營手段趨同，經營模式單一的情況下，大屏業務必將從粗放發展邁向精耕細作的高質量發展。百視通從“人、貨、場”的新思考維度，或許可以帶來更多的“破局”思考。

人：發揮媒體優勢，探索用戶生活服務

用戶有界，需求無界。一直以來，媒體服務都是百視通最核心的優勢，除了提供影視、綜藝、少兒等等IP內容外，百視通更是一個主流媒體宣傳平臺。

從去年疫情起，百視通上線的一系列云上影展，防疫專區，古典音樂等內容合作；再到如今年中國共產黨成立一百周年之際推出的紅色專區，以及持續開展的《空中課堂》、《金色學堂》都為社會大眾提供了方方面面的內容服務。

但媒體服務平臺的意義不止于此，在創立之初，百視通就提出了要把“看電視變成用電視”，除了視聽娛樂平臺之外，百視通也在不斷探索用戶觀看之外的生活服務需求，著手將其媒體屬性進行深度挖掘。

如在剛剛結束的第四屆合伙人大會上，百視通宣布與市委老干部局、市文明辦、市衛生健康委、市經濟信息化委、市通信管理局、市科協6個委辦局共同倡導建立“樂齡申城·G生活”百視通IPTV電視官方平臺。該平臺將服務于全市老年人，聚焦老年人出行、就醫、亮碼、繳費、文娛、辦事等智能手機應用場景，助力老年人跨越數字鴻溝?！皹俘g申城·G生活”頻道的搭建是百視通對用戶生活服務的新探索，也讓用戶與相關機構對平臺的認知更加具象、立體、可觸達。

貨：輸出合作能力，助力垂類產品進入大屏

內容有界，產品無界。2020年，大屏垂直類應用市場增長迅速。根據智慧大屏的應用分布結構顯示，垂直類應用占據市場90.2%，其活躍度增長速度達到了21.3%。

相對于整個泛視頻領域，大屏其實是個高門檻行業，在合規運營、產品開發、渠道落地以及商業變現等方面都有較高的準入門檻。而百視通擁有豐富的集成播控、渠道落地、商業變現的綜合能力，通過輸出這些合作能力，可以幫助各垂直類產品合作伙伴快速打造產品、上線業務、開拓市場，實現變現。

其中，在集成播控能力方面，百視通擁有專業化、規范化的播控、審核、技術服務能力，確保合作伙伴在大屏端走得更遠走得更穩。以當貝為例，百視通與其合作推出的“BesTV當貝影視”，目前整體激活用戶已經達到了2000萬。
在全國渠道的落地能力方面，百視通覆蓋全國31個省市，新媒體播控平臺有120多條專線的鏈路，能夠實現一點接入，全端分發，同時，遍布全國的駐地運營，能實現總部運營和二級運營。過去一年，百視通做了大量的渠道拓展與跨界融合，包括古典音樂、教育、體育等等。目前，自主研發的首款影迷粉絲智能觀影產品“BesTV火鍋電影”已經上線全國各大應用市場。

在大屏商業化能力方面，百視通支持訂購、會員、廣告、購物等商業模式，滿足各垂直類合作伙伴在大屏市場整體商業邏輯。其中，與京東方合作打造的“BesTV教育+京東方護眼屏”于4月22日正式發布；另外，針對高端影音用戶，與各音響設備廠商合作打造的“BesTV 51影院”也將于5月16日登陸廣州國際專業燈光、音響展覽會。

場：提升智慧運營能力，挖掘大屏流量價值

大屏有界，運營無界。近年來，百視通一直在聚焦數據與流量的價值創新，探索構建更適合電視大屏商業化的價值體系，通過升級智慧運營場景，重構連接力，拉近產品和用戶的距離，實現“人貨合一”。

2021年，百視通啟動了媒資標簽重構工作——統一數據中心，完善數據體系。共計進行了50多萬+的內容標簽化， 35萬+藝人標簽，200+ IPTV用戶標簽，覆蓋全國近1億多的IPTV的用戶。同時，在業務與用戶數據方面，百視通將用戶訂購行為、運營商的業務數據進行新一輪的分組，后臺對所有的點擊、曝光、訂購、收視等數據進行全程跟蹤整理，構建了業務的數字化運營能力。

于此同時，百視通也在不斷挖掘大屏流量價值。在客廳，百視通大屏渠道已匯聚超過1.2億用戶；聚合全國IPTV與互聯網電視端用戶，在戶外，上海東方明珠移動電視并入了百視通業務，6萬多塊大小屏每天觸達地鐵、樓宇、公交、候車亭、觀光巴士等1600多萬人次，實現全媒體覆蓋。這個統一的流量廣告平臺，通過實現程序化的廣告，精準的廣告，給廣告主帶來真實的投放效果。并且，百視通不僅承擔“流量曝光”，還打通了“最后一公里”的購買行為，建立廣告營銷新生態：通過內容+廣告模式，商品+廣告模式，在給B+商城、東購帶來流量的同時，也吸引到更多廣告客戶，實現品效合一。

未來，百視通希望將內容和電商進行更多的緊密聯系，聯合全國的伙伴，共同打造更大的流量與廣告市場，最終將傳統以用戶訂購為主的前向商業模式升級為廣告為主的后向商業模式做過渡。

百視通成立10多年以來，始終追求創新、擁抱變化。百視通認為，電視大屏“人貨場”的破界，是大屏行業的新生態。大屏的優勢是不可替代的，整個行業的攜手合作、共同開發將使其真正突破“界限”，發揮更大的價值。