在3月26日下午的“大屏應(yīng)用論壇”上，悠易互通(北京)廣告有限公司 售前支持副總經(jīng)理 陳麗杰為我們帶來了《格局重塑 大屏營(yíng)銷新常態(tài)》的主題演講！

作為行業(yè)獨(dú)立的第三方營(yíng)銷技術(shù)公司，悠易互通擁有從數(shù)據(jù)管理、廣告投放、營(yíng)銷自動(dòng)化的全域營(yíng)銷產(chǎn)品體系，并且從數(shù)據(jù)能力、資源、平臺(tái)整合能力，賦能不同行業(yè)的客戶不同場(chǎng)景里的營(yíng)銷價(jià)值。

由于2020年受疫情影響，越來越多的消費(fèi)者愿意把自己的購(gòu)買轉(zhuǎn)移到線上。因此，整體線上零售占比上漲。行為市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣更趨于線上，廣告主對(duì)營(yíng)銷增長(zhǎng)更急迫，加速數(shù)字化升級(jí)成為重要戰(zhàn)略。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段會(huì)涉及到平臺(tái)、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)這些關(guān)鍵字。

很多走在前沿一些企業(yè)，他們可能會(huì)很早去搭建自己的數(shù)據(jù)中臺(tái)，去做自己的CRM系統(tǒng)，完成數(shù)據(jù)串聯(lián)工作等等，并且將這些數(shù)據(jù)串聯(lián)以后去做機(jī)器學(xué)習(xí)建模，去賦能整體私域和公域的流量經(jīng)營(yíng)。其實(shí)在OTT行業(yè)也越來越有這樣的趨勢(shì)，需要有更好的技術(shù)平臺(tái)幫助客戶去運(yùn)營(yíng)來自于OTT端比較大的流量。

當(dāng)前大屏市場(chǎng)進(jìn)入大屏化、大眾化、碎片化的新常態(tài)。

大屏化：如今在整個(gè)市場(chǎng)上，55寸是比較基礎(chǔ)入門尺寸。而目前為止從大屏數(shù)據(jù)來看，甚至像70寸、80寸、90寸以上的電視機(jī)，實(shí)際整體的增量還是非常驚人的。所以，“大屏”也有一個(gè)越來越大的趨勢(shì)。

大眾化：大屏核心消費(fèi)者，也越來越大眾化。大屏用戶逐漸從原來整體高凈值的家庭用戶覆蓋，慢慢轉(zhuǎn)移到大眾市場(chǎng)。

碎片化：OTT上擁有越來越多不同場(chǎng)景不同背景的應(yīng)用程序，也導(dǎo)致了用戶越來越依賴這塊大屏，它的整體碎片化行為也越來越多。

除此之外，營(yíng)銷決策場(chǎng)景也越來越多元化。整個(gè)大屏怎么去做決策，怎么跟用戶的路徑打通，怎么去串聯(lián)。在解決方案中，有家庭決策和個(gè)人決策兩種不同的場(chǎng)景。

個(gè)人決策場(chǎng)景就是一些個(gè)人所需的一些產(chǎn)品；家庭決策場(chǎng)景，其實(shí)更多會(huì)用在母嬰、汽車，以家庭為決策的，需要家庭成員共同商量的決策中，形成一個(gè)家庭決策的鏈路打通。

基于這兩種不同的場(chǎng)景，我們也會(huì)給用戶做一些定義，比如說一些白領(lǐng)年輕人或者單身年輕人，他們往往都會(huì)在個(gè)人的決策中用自己的意念去做一些決斷。怎么幫助這樣的個(gè)人用戶場(chǎng)景去進(jìn)行串聯(lián)和營(yíng)銷，其實(shí)是很多廣告主提出的一個(gè)需求。而家庭場(chǎng)景更為復(fù)雜，因此就需要大屏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能加速賦能營(yíng)銷決策落地。

悠易互通從2014年就開始跟各大的OTT廠商、內(nèi)容方做平臺(tái)和數(shù)據(jù)的對(duì)接合作，在整個(gè)體系里也沉淀了非常豐富的數(shù)據(jù)的能力。通過這塊大屏，可以有多觸點(diǎn)的跟用戶之間的關(guān)系數(shù)據(jù)的記錄。比如說OTT連接以后，可以獲取到用戶的IP地址、mac地址，包括它所曝光的開機(jī)看每個(gè)節(jié)目的時(shí)間、內(nèi)容、頻道信息等等。對(duì)于廣告營(yíng)銷層面的話，其實(shí)更多的廣告主會(huì)去看的指標(biāo)就是曝光。

所以悠易互通基于這樣的串聯(lián)，去將不同行業(yè)的廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)需求，在整個(gè)OTT的場(chǎng)景里面去挑選它所適配的資源，不同資源的組合，不同價(jià)值的呈現(xiàn)，包括利用數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)它整體營(yíng)銷的最終的交付。

結(jié)合不同行業(yè)的4個(gè)場(chǎng)景的客戶，用精細(xì)化程序化平臺(tái)，幫助這四個(gè)場(chǎng)景的客戶進(jìn)行落地。

場(chǎng)景一：一個(gè)人，一張屏，對(duì)應(yīng)某快銷品牌客戶，它是以男性的目標(biāo)群體為主要核心，通過大屏多媒體聯(lián)投，構(gòu)建單人多觸點(diǎn)有效溝通場(chǎng)景；

場(chǎng)景二、一個(gè)人，多張屏，對(duì)應(yīng)某美妝客戶，需要的是高凈值的女性用戶。在這一個(gè)場(chǎng)景里面，基于女性場(chǎng)景的多張屏，實(shí)現(xiàn)了大屏到小屏互動(dòng)串聯(lián)的過程。女性用戶是大屏觸達(dá)高質(zhì)目標(biāo)人群，不僅能形成高效的購(gòu)買轉(zhuǎn)化，更能形成有效的跨屏溝通。

場(chǎng)景三，是一家人、一張屏。OTT大部分的廣告主會(huì)認(rèn)可一家人的營(yíng)銷場(chǎng)景。所以在一個(gè)金融客戶身上，采取的是一家人和一張屏的對(duì)應(yīng)解決方案。在解決方案中，客戶想要在北上廣深一線城市為主的城市里，找到高凈價(jià)值的家庭。高凈價(jià)值的挖掘，細(xì)分為“大戶”人家、中高端住宅、重度理財(cái)金融的人群進(jìn)行差異化溝通。

最后，一家人、多張屏，是以家庭娛樂的主要媒介，加上個(gè)人碎片化場(chǎng)景構(gòu)成大屏串聯(lián)家庭場(chǎng)景。同一人群不同場(chǎng)景，全方位影響目標(biāo)受眾，做到跨屏提升用戶轉(zhuǎn)化率。

悠易互通作為行業(yè)營(yíng)銷技術(shù)方角色，一直致力于為客戶做不同場(chǎng)景的解決方案，最終要交付的是更精細(xì)化、更程序化的不同營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成，為客戶實(shí)現(xiàn)整體降本增效的目標(biāo)。