在3月26日下午的“大屏應用論壇”上，北京喜拓科技總經理黑維煒為我們帶來了《新一輪大屏商業化創新趨勢》為題的精彩演講！

喜拓科技是從內容出發來豐富整個大屏產業的商業模式，時下比較關注跟電商相關的內容。現場，黑維煒就大屏電商戶呈現的狀態，以及電商行業在大屏集合以后會有的變化，與大家分享討論。

前幾年，大屏電商更多的是把淘寶貨架搬到電視上來，這種完全復制的形式并不能激起大屏用戶的熱情。而直播電商不一樣，它是有一個主播以視頻、實時交互的形態來進行交流，特別像之前的電視購物。直播電商的用戶使用時長在一個小時左右，用戶時間段是從晚上8點到12點，意味著這個時間段和這個時長，非常吻合電視用戶的使用場景。

大屏播電商直播給用戶更好的體驗

首先，畫面會更好，主播展示的商品會更加清晰。

第二，作為用戶來說，坐在沙發上長時間看視頻內容，和舉著手機看的體驗也不一樣。這種體驗會比現在的直播電商體驗更好。
于是就意味著大屏可以提升整個直播電商的營銷效果。

明星直播讓主播帶上媒體光環

明星是一個非常好的公信力品牌，有自己的粉絲，有自己的人設，但明星不擅長賣貨。而主播擅長賣貨，還需要更加豐富的流量和人群。明星本身就是一種內容，明星在跟主播之間互動會帶進來更多內容。明星的加入供給了更多的話題和流量，讓直播變得更加內容化。

綜藝電商讓內容更加豐富多彩

從電商晚會進化到電商綜藝，電商與內容的結合度越來越緊密。

第一，通過電視播放電商晚會，覆蓋了更多原來可能在手機上不能覆蓋的人群。

第二，通過晚會的展現形式，可以拉近消費者跟平臺之間的關系。

第三，從晚會演變到日常綜藝，與消費者之間的觸點更多，且綜藝本身存在著大量內容和故事的場景，這些場景可以裝入更多的商業化的關聯因素。

所以，每一臺電商的綜藝，實際上是電商把所有的商業訴求，都灌輸到內容上的一種體現。未來，互聯網電視來落地的電商綜藝所帶來的互動模式將是一個大趨勢。

家庭場景讓品牌覆蓋更多受眾

現在的主播還是面對個人，現在的電商內容、短視頻內容也是面對個人消費者。當電商面向家庭在大屏上出現的時候，它的內容制作、腳本的設計、調性都會發生調整。更多的是去面向一個家庭更容易接受的內容，賣的商品也會發生一些調整和變化。

快應用平臺支撐運營方快速落地

在未來，如果直播電商與大屏結合，所有的應用方、內容方都必須面臨落地的問題。面對這一趨勢，電視機廠商也在做相應的改變，在電視上出現了類似小程序的快應用平臺?？鞈媚Ｊ轿磥頍o論是內容方還是運營方，推廣新業務落地大屏最快的一種方式。讓每個品牌和店鋪都能具備自己的大屏應用。所有的開發工作一定得有一套標準的規范，能夠快速上線，并且可以和移動端同步運營，這才是電視平臺去豐富優化電商品類最快的路徑。

2.4億大屏流量供給內容化電商

一場頭部電商主播的直播平時是千萬級規模觀看量，在購物節的時候能夠到億級。電視機每天晚上就有1億多用戶并發，對于電商來說是最誘人的流量渠道。尤其直播電商要的就是并發流量，只有在同時購買的時候，才能找上游廠商去要更好的價格。

電視機廠商有豐富的流量入口為電商來進行導流，同時也看到品牌主一直在用OTT電視的流量投放廣告，但它的廣告只有曝光15秒。但如果這個廣告可以直接到電視直播間，它的曝光時間就是一小時。所以對于廣告主來說，他們會驅動整個電視機廠商為直播電商提供更好的流量。

未來的智能電視互聯網營銷產品

關于未來大屏端的應用形態，黑維煒也用效果圖展現給大家。

綜藝本身就已經實現了臺網聯動，在綜藝的過程中，有主播為綜藝選手進行助陣。主播既可以是才藝型，也可以是電商類的。此外還會有明星，也為這個活動來進行參與。明星對應還有明星的店鋪，通過明星店鋪的購物，可以形成對選手的助力。明星的參與、主播的參與，以及綜藝內容的參與，全部融合到一張大屏上來。這可能是未來綜藝的一種商業化融合形態，這可以叫做大屏直播綜藝電商。

最后，黑維煒也介紹了喜拓科技公司目前對這種模式的研究。除了跟地方電視臺合作選秀類綜藝節目向電商平臺輸送內容，還與遼臺以及聯通一起研究直播間的播控和運營服務。同時，也希望盡早有政策上的機會，能夠在大屏上實現直播和電商生態。