3月25-26日，由眾視網AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”在京盛大舉行，歡網科技CEO吳盛剛受邀參加，并就智能大屏營銷價值進行探討，他指出，根據勾正數據顯示，2020年智能電視激活數突破2.5億戶，工信部最新公布的數據顯示，IPTV總用戶數達3.22億戶，規模之上，OTT和IPTV都需要跟整個傳媒產業鏈上下游深度融合才能更好地成長。

OTT智能電視機和IPTV家庭用戶規模的持續攀升，給客廳經濟尤其是智能大屏產業帶來新的發展機遇，那么未來智能大屏產業將會怎么演變、機會點在哪里、核心的戰略控制是什么、又將如何變現？吳盛剛對此給出了答案。

一個變局：智能電視普及帶來傳媒產業鏈變局

吳盛剛指出，當智能電視和IPTV規模化普及后，傳媒產業價值鏈將會出現各種各樣的機會，如OTT廣告崛起，大數據全量收視分析，內容平臺崛起，大屏應用向OTT、IPTV以及廣電延伸等等。

在過去的幾年來，歡網抓住產業變革機會進行了很多的嘗試，其中在大數據方面，與CSM合作做實時收視率分析，歡網逐步以收視大數據的挖掘維系來為大屏流量變現保駕護航。

兩流變遷：內容價值前向遷移 技術價值后向遷移

在智能大屏終端逐漸替代傳統功能電視的進程中，會出現兩個變化。

一個是傳媒“內容”價值向著智能終端前向遷移，內容方將持續搶占智能電視入口，獲得在OTT版權以及廣告招商權等方面的價值延伸。吳盛剛說，每個內容機構甚至是單獨的電視劇都想做一個APP放到智能電視，不僅內容需要入口，頭部內容機構在廣告招商時也將更看重多渠道價值延伸，以電視入口為例，將DVB、IPTV、OTT的廣告版權拆分分別招商，以獲得更多溢價空間。

另外一個變化是智能終端“技術”價值向著傳媒內容后向遷移，實現千人千面內容運營，定向收視優化、程序化廣告投放、創新廣告形態、品效協同的廣告策略等等。技術革新讓廣告主對廣告投放產生更多訴求，歡網的廣告業務核心增長也從資源拉動型向與內容IP和數據等深度結合進行變化，而這也將會是IPTV廣告和OTT廣告的發展趨勢。

三個要素：入口 流量 數據

智能大屏產業運營與營銷的核心要素包括入口、流量和數據。歡網將累計的底層用戶行為數據進行全量分析，并與IP內容、廣告平臺結合，推出智能推薦和大屏程序化廣告等流量變現服務，逐步將數據資產形成差異化核心競爭力。基于此，歡網在OTT廣告市場取得喜人成績。

OTT廣告市場已經處在高速成長期，與之相反廣告主對于IPTV廣告市場卻是陌生的，不會輕易進行投放，然而基于3億多用戶規模之上的IPTV廣告價值挖掘也不容忽視。歡網從平臺和數據入手，基于在OTT廣告平臺的建設經驗，用戶行為全量數據的積累，和專注大屏的廣告銷售團隊的加持，面向運營商推出集平臺建設、廣告運營、營銷賦能為一體的BOE（Building Operating and Enabling）-IPTV廣告解決方案。歡網IPTV廣告平臺技術解決方案匹配時下主流廣告主廣告投放需求，從投放前的人群策略、媒介策略，投放中的大數據追蹤、持續優化投放廣告效益，以及到投放后的效果驗證，打造廣告投放完整閉環，實現廣告內容向目標人群的精準投放。除此之外，歡網科技與運營商、新媒體建立合作共贏的廣告運營模式，助力IPTV廣告價值變現。

四個出口：廣告主、電視內容機構、應用方、運營商

那么基于產業鏈的趨勢發展以及歡網的積累，歡網的盈利模式又是什么樣的呢？

首先是通過IP差異化、數據差異化、創新廣告容器等優勢，針對廣告主推出智能電視程序化廣告業務。

其次是發揮智能電視入口、流量以及全量數據分析應用的優勢，面向電視臺等內容機構提供電視節目推廣、實時收視優化等服務。

第三是針對應用方的拉活策略，在OTT電視，快手B站芒果等頭部應用都有上億的用戶，通過大屏端應用推薦與用戶引流，可以實現大屏應用拉活，進而推動流量變現。

第四，基于體系化億屏流量運營，助力運營商激活休眠客戶，提升運營競爭力，實現用戶活躍度提升。

吳盛剛說，歡網的成長過程中伴隨著很多考驗，未來，我們將繼續深耕智能大屏運營與營銷，發揮自身在入口、流量、數據等方面的優勢，與內容IP、廣告平臺深度結合，聚合產業鏈各方優勢資源，拓界合作，共贏發展，推動智能大屏產業健康成長。