“南電信、北聯通”的寬帶市場格局正在被打破！面對競爭對手咄咄逼人的市場壓力，中國聯通昨日發布“光寬帶+”品牌，啟動寬帶“五大計劃”，打響“寬帶保衛戰”。面對中國移動掀起的價格戰，聯通開打速度和品質牌。面對嚴陣以待的聯通和電信，經過高投入式跑馬圈地后的中國移動，還能繼續高歌猛進嗎？
五大計劃 聯通推千兆寬帶入戶
昨日新鮮出爐的“光寬帶+”品牌，標志著中國聯通寬帶發展進入新階段。業內認為，這預示著寬帶市場競爭進入新階段。
據了解，中國聯通將在全國334個城市，利用40萬渠道網點及13萬直銷人員，開展“百城聯動”營銷行動，希望將聯通“光寬帶+”引入億萬家庭。
在發布會上，中國聯通市場部總經理溫寧瑞介紹，“光寬帶”代表聯通寬帶卓越的品質，代表速度、品質和智能，“+”則代表提速、升級、開放，也是“家”的諧音。目前，中國聯通已在全國大部分省市區完成寬帶光纖化改造，88%的覆蓋區域可提供百兆接入能力，部分區域可提供千兆接入能力。
中國聯通還同步啟動寬帶“五大計劃”。其中，推出千兆網絡試點體驗。中國聯通自2015年起加快寬帶提速，百兆高速寬帶已成為主推速率，并在年內逐步向200M、500M及千兆寬帶推進。目前，該公司已在15個城市開展千兆寬帶試點，將根據試點情況制定下一批推廣計劃。
中國聯通是北京市場最大的寬帶運營商，但價格一直居高不下，歷來為消費者所詬病。在提速降費的背景下，單位帶寬價格盡管一直在降，但消費者的支出并沒有減少。
為了應對這種消費者“無感”的局面，中國聯通計劃推出“新融合套餐”，將光寬帶和不限量的移動“冰激凌套餐”相結合，做到全業務不限量。另外，還將推出通信、應用、延伸服務、金融特權等多方位、立體化的跨界組合產品。比如跨地域組合，讓身處不同城市的家人合賬繳費；跨行業組合，使通信消費積分能夠在更廣泛的領域使用；跨賬戶組合，實現通信賬戶和金融消費賬戶全面打通。
打免費牌 移動寬帶用戶首超聯通
對中國聯通而言，這是一場保衛戰，對電信同樣如此。
在寬帶市場，素有“南電信、北聯通”的說法。因為歷史原因，包括北京在內的北方十省是聯通的強勢地盤。但是，電信、聯通兩強爭霸的格局已經被打破。
根據三大運營商發布的2016年業績，在寬帶規模上，中國電信仍以1.2億用戶數領跑，中國移動則以7762萬的用戶規模首次躍居第二，同期中國聯通的寬帶用戶數只有7524萬。
收購鐵通之后，中國移動獲得固網寬帶牌照，逐漸開始在家庭寬帶上發力。尤其是去年2016年開始大張旗鼓拓展寬帶，甚至推出“一天一元錢”的低價營銷活動吸引用戶。財報顯示，2016年中國移動寬帶用戶凈增2259萬。同期，中國聯通只增加約300萬用戶，中國電信則是1006萬戶。
雖然中國移動的寬帶網絡基礎相對薄弱，但低廉的價格對價格敏感性用戶具有極大吸引力。中國移動甚至在很多地方“免費白送”，將戰火徹底燒到了北京市場。
比如，目前北京移動手機用戶只需每月消費滿58元，承諾在網2年，就可免費使用30M寬帶。即便不捆綁手機號碼，只新裝寬帶也有一定優惠。但也有用戶吐槽稱，黃金時間網絡不給力啊。
免費難持久 寬帶市場將三國鼎立
“中國移動是拿移動的錢補貼固網寬帶。”有運營商內部人士對北京晨報記者感嘆，移動拼得太兇了。
面對友商咄咄逼人的攻勢，中國聯通副總經理姜正新表示，從公司長期發展來看，免費送寬帶沒有可持續性。更關鍵的是，除了低價，用戶需要的是高質量的網絡以及更好的服務。這也是中國聯通推出“光寬帶+”品牌的信心所在。
資深電信分析師馬繼華分析指出，作為寬帶市場的后來者，中國移動的價格武器很有效，短期內達到了跑馬圈地的效果。但其問題是補貼太大，ARPU值太低。
值得關注的是，2016年中國移動雖然新增寬帶用戶遠超電信和聯通，但是其ARPU值（平均每用戶每月收入）只有32.1元，遠遠低于另外兩家運營商。在馬繼華看來，2017年寬帶市場將會呈現“移動快速增長、電信穩定增長、聯通低速增長”的勢態。而如果中國移動這種瘋狂的打法持續個兩三年，用戶規模極有可能超過中國電信。
微信掃一掃
