緊接著，業(yè)務(wù)上云成為當(dāng)前眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的重要戰(zhàn)略之一。海外的AWS云以及國(guó)內(nèi)阿里云、騰訊云的發(fā)展，使更多的人認(rèn)識(shí)到云的重要性，企業(yè)云服務(wù)在近幾年得到快速發(fā)展，虛擬化概念更加深入人心。不過(guò)，如何提高云服務(wù)業(yè)務(wù)性能、重新設(shè)計(jì)連接層的網(wǎng)絡(luò)需要提高企業(yè)上云的效率，成為了急需解決的難題。正是在這樣的背景之下，SD-WAN應(yīng)運(yùn)而生。觀脈科技CTO苗權(quán)表示，“SD-WAN相當(dāng)于在傳輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了虛擬化，來(lái)實(shí)現(xiàn)基于業(yè)務(wù)的快速開(kāi)通、網(wǎng)絡(luò)彈性等功能，以更好適應(yīng)客戶(hù)對(duì)廣域網(wǎng)的要求。”

SD-WAN技術(shù)市場(chǎng)潛力很大
 

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC的預(yù)測(cè)，全球SD-WAN市場(chǎng)將持續(xù)以每年69%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，在2020年將達(dá)到80億美金的規(guī)模。在苗權(quán)看來(lái)，未來(lái)SD-WAN市場(chǎng)將分為為存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)。
 

苗權(quán)認(rèn)為，今年中國(guó)SD-WAN的存量市場(chǎng)規(guī)模會(huì)在130億元人民幣～150億元人民幣左右。在存量市場(chǎng)中，SD-WAN對(duì)標(biāo)的是MPLS-VPN技術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，MPLS-VPN是企業(yè)級(jí)專(zhuān)線(xiàn)，它是基于OSI網(wǎng)絡(luò)的2.5層標(biāo)簽技術(shù)，該技術(shù)已經(jīng)誕生了大概20多年，目前存在諸多問(wèn)題，如當(dāng)流量爆發(fā)時(shí)不支持彈性可擴(kuò)展、運(yùn)維及部署繁瑣、開(kāi)通周期長(zhǎng)等，且該技術(shù)需要專(zhuān)有設(shè)備構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，管理成本非常高。MPLS-VPN技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前云化的、虛擬化的網(wǎng)絡(luò)。而SD-WAN無(wú)論是底層架構(gòu)包括虛擬化架構(gòu)、云化架構(gòu)更適合當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)層面，存量市場(chǎng)中MPLS-VPN技術(shù)一定會(huì)被SD-WAN技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)所取代。
 

增量的市場(chǎng)，包括新零售、移動(dòng)辦公等行業(yè)。苗權(quán)認(rèn)為，這些行業(yè)對(duì)SD-WAN技術(shù)更渴求，在增量市場(chǎng)中SD-WAN年復(fù)合增長(zhǎng)率非常高。如在線(xiàn)教育行業(yè)中，復(fù)合增長(zhǎng)率在100%以上，在一些出海的游戲廠(chǎng)商中，也能達(dá)到50%～60%的復(fù)合增長(zhǎng)。這些行業(yè)由于業(yè)務(wù)拓展比較快，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的彈性、可擴(kuò)展性、及時(shí)開(kāi)通、可編程網(wǎng)絡(luò)是有一定要求的。苗權(quán)表示，目前觀脈科技提供的SD-WAN網(wǎng)絡(luò)就是可編程的API的網(wǎng)絡(luò)，使用觀脈SD-WAN網(wǎng)絡(luò)的廠(chǎng)商可以動(dòng)態(tài)地調(diào)用接口去控制其SD-WAN網(wǎng)絡(luò)。
 

苗權(quán)認(rèn)為，未來(lái)MPLS的存量市場(chǎng)是不斷被蠶食的，SD-WAN增量市場(chǎng)是越來(lái)越大的。
 

從市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，雖然市場(chǎng)上有很多宣稱(chēng)自己為“SD-WAN”的企業(yè)，但做設(shè)備的企業(yè)較多，苗權(quán)說(shuō)，可能是由于大家站在不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，對(duì)于SD-WAN有不同的理解。在苗權(quán)看來(lái)，SD-WAN應(yīng)是“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)+運(yùn)營(yíng)+銷(xiāo)售”的綜合服務(wù)。“在國(guó)際上，我們的SD-WAN技術(shù)跟Aryaka、Viptela、VeloCloud比較接近，都是基于現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，解決跨云、跨運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。
 

在商業(yè)模式上，觀脈科技側(cè)重做運(yùn)營(yíng)性網(wǎng)絡(luò)。
 

苗權(quán)表示，國(guó)內(nèi)其他的SD-WAN企業(yè)一般是設(shè)備廠(chǎng)商或者軟件廠(chǎng)商，賣(mài)設(shè)備進(jìn)行組網(wǎng)，收取一次性費(fèi)用。而觀脈科技是給企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司提供整個(gè)SD-WAN網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。使用SD-WAN后，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用可以降低一半。實(shí)際上，觀脈科技提供的是一種服務(wù)，而不單單是一種產(chǎn)品。
 

在交付方式上，觀脈科技提供的選擇較為多樣。苗權(quán)說(shuō)，目前MPLS-VPN只能進(jìn)行三層交付，而觀脈科技可以提供二層、三層、四層、七層交付，在不同的應(yīng)用層面提供不同的交付方式。比如游戲廠(chǎng)商可以做四層交付，進(jìn)行游戲加速，實(shí)現(xiàn)海外游戲動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)回傳;網(wǎng)民和網(wǎng)民之間動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行交互，都可以通過(guò)SD-WAN網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)四層應(yīng)用交付。多樣化的交付方式可以使企業(yè)靈活使用SD-WAN網(wǎng)絡(luò)，在SD-WAN網(wǎng)絡(luò)中總能完成最合適的匹配。
 

從以上來(lái)看，SD-WAN不僅能夠提升服務(wù)配置速度，并能夠大大縮短分支機(jī)構(gòu)開(kāi)通時(shí)間，同時(shí)，也能夠大大降低網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，并通過(guò)執(zhí)行自動(dòng)化配置及自動(dòng)化的運(yùn)維告警提高可靠性。除了性能上的提升，SD-WAN技術(shù)還能夠降低成本。相比MPLS高昂的管理成本，SD-WAN的可擴(kuò)展性靈活性等特點(diǎn)可以使企業(yè)以更低成本的互聯(lián)網(wǎng)建構(gòu)更加高效的廣域網(wǎng)，降低企業(yè)成本，提升上云效率。具體到觀脈科技，更細(xì)化的表現(xiàn)在以下幾個(gè)層面。
 

1、個(gè)性化解決方案
 

目前，觀脈科技的客戶(hù)已經(jīng)覆蓋跨國(guó)企業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在線(xiàn)教育等多個(gè)領(lǐng)域，有愛(ài)立信、VIPKID、國(guó)家信息中心、墨跡天氣等客戶(hù)。同時(shí)，觀脈還跟國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商保持合作，在全球范圍內(nèi)推進(jìn)應(yīng)用落地、資源共享。
 

觀脈科技在不同的行業(yè)給出的方案都是有差異的，比如墨跡天氣，用觀脈科技的SD-WAN技術(shù)獲得海外的云圖、原始天氣數(shù)據(jù)，進(jìn)行大量的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸，傳回到北京的數(shù)據(jù)中心;又比如在在線(xiàn)教育領(lǐng)域，與VIPKID進(jìn)行合作，由于在線(xiàn)教育具有用戶(hù)分散、地域跨度大、課程質(zhì)量高等特點(diǎn)，觀脈會(huì)向其提供覆蓋廣泛的SD-WAN接入服務(wù)。
 

2、能夠提供利用安全互聯(lián)網(wǎng)連接來(lái)降低管理帶寬成本的SD-WAN解決方案
 

數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于寬帶和網(wǎng)絡(luò)連接電路的需求正在增加，已經(jīng)不滿(mǎn)足于100 Mbit/s，千兆以太網(wǎng)成為企業(yè)的新目標(biāo)。苗權(quán)認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)公司的分支可能只有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的出口，觀脈科技公司提供的CPE可以提供兩種方式接入到SD-WAN網(wǎng)絡(luò)中。一種方式可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式做隧道接入，從CPE建立隧道到SD-WAN的POP點(diǎn)。觀脈科技應(yīng)用自主研發(fā)的DPI，識(shí)別出來(lái)不同的應(yīng)用，一部分直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，需要優(yōu)化的應(yīng)用通過(guò)SD-WAN網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化。
 

3、使分支機(jī)構(gòu)和辦事處快速啟動(dòng)并運(yùn)行
 

隨著網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)性和全球化，CIO和IT經(jīng)理正在尋求更多的靈活性，將分支機(jī)構(gòu)與軟件驅(qū)動(dòng)的模式連接起來(lái)，可以使分支機(jī)構(gòu)和辦事處快速啟動(dòng)并運(yùn)行，不過(guò)這需要復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)配置。而SD-WAN方法提供了從云端驅(qū)動(dòng)配置的能力，加快了分支機(jī)構(gòu)設(shè)備的編排，以更低的成本更快地連接分支機(jī)構(gòu)。
 

觀脈科技總部分支結(jié)構(gòu)會(huì)通過(guò)部署相關(guān)CPE，簡(jiǎn)化操作，有集中的控制器進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配置、統(tǒng)一下發(fā)，操作簡(jiǎn)單。同時(shí)會(huì)提供預(yù)警機(jī)制，如果設(shè)備有故障都會(huì)告警等機(jī)制及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)更換。易用性上實(shí)際上是極大的提高。
 

對(duì)于觀脈科技未來(lái)的發(fā)展，苗權(quán)表示，“會(huì)以SD-WAN為核心，擴(kuò)充其他產(chǎn)品線(xiàn)。”苗權(quán)介紹說(shuō)，在觀脈科技創(chuàng)立之初時(shí)還有非SD-WAN的產(chǎn)品線(xiàn)，但在今年觀脈科技就已經(jīng)集中圍繞SD-WAN做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，未來(lái)會(huì)圍繞SD-WAN做更多增值的業(yè)務(wù)。比如說(shuō)相關(guān)安全元素，比如說(shuō)流量的區(qū)分、應(yīng)用的區(qū)分。“做一些增值產(chǎn)品更好服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶(hù)。”