【眾視媒體消息】相對于眾多傳統(tǒng)電視巨頭，雷鳥實在是一個新生的品牌，即便相比許多新興的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，雷鳥也顯得更年輕一些。2017年3月，雷鳥承載著TCL戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重任，以一個新的品牌形象出現(xiàn)，但在短短兩年的時間里，雷鳥充分實現(xiàn)了“軟件+硬件”的生態(tài)聚合作用，凝聚了包括騰訊、京東在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴，帶領(lǐng)充滿互聯(lián)網(wǎng)氣息的新型電視產(chǎn)品，走出海外，詮釋了一個不一樣的新電視品牌。

雷鳥科技自布局起互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，逐漸深化了自己的戰(zhàn)略方向，在國內(nèi)廣泛覆蓋的同時也積極走向世界，同時更是強(qiáng)化多方協(xié)作關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)入局者不斷增加，業(yè)務(wù)增值點(diǎn)持續(xù)拓展的當(dāng)下，面對家電行業(yè)，尤其電視行業(yè)紅海競爭的當(dāng)下，雷鳥科技給予了我們諸多的啟示。
 

強(qiáng)化伙伴關(guān)系 深化合作生態(tài)體系

2017年起，騰訊曾以4.5億元戰(zhàn)略投資雷鳥，眾所周知，騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭擁有著極為豐富的內(nèi)容資源、用戶規(guī)模及運(yùn)營經(jīng)驗，而雷鳥脫胎于TCL擁有著電視廠商的渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品及銷售等資源與經(jīng)驗，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造起一條完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)體系。此外，雷鳥也與南方新媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)業(yè)鏈上游繼續(xù)進(jìn)發(fā)了一步。

郭彤曾經(jīng)表示，電視產(chǎn)業(yè)鏈的上游為IP內(nèi)容及原創(chuàng)端，下游通過終端硬件最終到達(dá)用戶端。如今智能電視的爭奪戰(zhàn)正硝煙彌漫，市場飽和度與日俱增。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國OTT終端的激活量達(dá)到1.9億臺，新增OTT終端1939萬臺，已經(jīng)滲透到國內(nèi)近50%的網(wǎng)民家庭市場。同時，智能電視日活量高達(dá)8千萬，平均日使用時長超過5小時。爭搶終端覆蓋也是為了爭奪人口紅利，特別需要依靠渠道與內(nèi)容的雙層次共同進(jìn)發(fā)，才能與同行業(yè)形成競爭優(yōu)勢。
 

與小米、樂視等不同，雷鳥是從傳統(tǒng)家電的TCL走出的，在傳統(tǒng)電視的渠道經(jīng)營方面雷鳥有一定的優(yōu)勢，但互聯(lián)網(wǎng)電視用戶對于體驗的要求實際上愈加的嚴(yán)格，因此如何服務(wù)好用戶是雷鳥在拓新之中必須仔細(xì)思考的問題。郭彤在今年7月互聯(lián)網(wǎng)大會上曾對媒體表示，雷鳥作為一個電視品牌，更多的是靠近內(nèi)容，在IP端廣泛的與包括但不局限于BAT的所有內(nèi)容服務(wù)及制作商商展開合作。同時也在探討著與運(yùn)營商的合作，特別是在4K勃興的今天，將會規(guī)劃起更多的項目，利用資源與其他的優(yōu)勢形成一套落地支持。

當(dāng)前業(yè)界紛紛表示用戶回歸大屏已經(jīng)成為一個趨勢，隨著OTT端覆蓋與激活的與日俱增，用戶對于交互式體驗需求更加依賴，這位人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、IoT的應(yīng)用提供了不錯的實踐空間。場景化的趨勢也呈現(xiàn)了良好的表現(xiàn)氛圍，用戶需求在穩(wěn)定的往這些方面靠攏，家庭化的需求逐漸可能會打破移動端個人化需求的模式。

依托政策扶持 搶占海外市場

今年4月雷鳥在印度開啟了國際化之旅的步伐，當(dāng)時發(fā)布了具備4K UHD高清屏幕的新品。郭彤表示作為TCL多媒體全球的智能電視終端平臺運(yùn)營，同時也從事自身和其他新品牌智能電視的設(shè)計、生產(chǎn)、制造和運(yùn)營，是TCL“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的最佳實踐。經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)電視價格戰(zhàn)的階段，產(chǎn)品價值回歸是廠商總體在思考的問題。
 

TCL在2017年曾在印度市場全年銷量增長高達(dá)121.5%，這為雷鳥的印度征程做了充分的前期準(zhǔn)備。據(jù)悉，印度的智能電視普及率約有23%，因此中國廠商也紛紛在印度市場進(jìn)行布局。TCL印度區(qū)域經(jīng)理Mike Chen曾表示：“盡管多個品牌試圖滿足印度對智能家庭娛樂產(chǎn)品日益增長的需求，但沒有一家能夠提供新時代消費(fèi)者所需的全面體驗。”雷鳥依托優(yōu)勢蓄勢而發(fā)，與印度Yupp TV, Eros Now，F(xiàn)lickstree等內(nèi)容提供商已率先達(dá)成合作。

借助于“一帶一路”的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建起一個互惠互利的利益、命運(yùn)和責(zé)任共同體是重要的目標(biāo)，雷鳥順勢而為，將帶給沿線人民高科技智能硬件產(chǎn)品、豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)共建和合作、就業(yè)機(jī)會。在業(yè)務(wù)方面將包括視頻、應(yīng)用、游戲、音樂、電視購物、應(yīng)用商店和內(nèi)容版權(quán)等，在內(nèi)容與服務(wù)方面為用戶提供極致的體驗。

雷鳥曾表示基于其平臺上線的出海中國節(jié)目和內(nèi)容在線時長已經(jīng)超過30000小時，此外，“引進(jìn)來”也是雷鳥2018年下半年“一帶一路”沿線內(nèi)容布局的重點(diǎn)。借助于政策的扶持，雷鳥將繼續(xù)開啟征程，為中國企業(yè)的輸出繼續(xù)造勢。

強(qiáng)化運(yùn)營能力 加大會員促銷宣傳

在具體的運(yùn)營中，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)硬件廠商不再單純的以終端硬件的產(chǎn)銷為主，多形式的業(yè)務(wù)開拓與跨界合作已經(jīng)成為另一項隱性的要求。今年起歌華有線、愛奇藝與百度云推出的“歌華小果”為“DVB+OTT”模式踐行提供了案例支持，此外芒果TV也正式發(fā)布了“牛奶盒子”，這些均體現(xiàn)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域正在進(jìn)行著新階段的革新。

根據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，雷鳥科技全球運(yùn)營平臺覆蓋6大洲135個國家，截止至2018年首三季度，雷鳥科技智能電視終端運(yùn)營的累計激活用戶總數(shù)量為2931萬，同比提升34.7%；2018年9月日均活躍用戶數(shù)量為1389萬，同比提升40.6%；付費(fèi)用戶數(shù)量約432萬，同比增長136%，會員內(nèi)容付費(fèi)收入占比大幅上升，實現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。2018年雷鳥科技前三季度收入約2.0億元人民幣，同比提升205.0%，已完成原定目標(biāo)的90.9%，全年收入目標(biāo)由人民幣2.2億元調(diào)升至人民幣2.6億元。

國外流媒體巨頭Netflix今年的表現(xiàn)極為搶眼，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Netflix全球總訂閱規(guī)模已達(dá)到1.37億，Q3新增696萬用戶。國內(nèi)OTT行業(yè)一直在探討如何構(gòu)建出全新的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。實際上，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)盡管在升值當(dāng)中，但要形成一個完整的生態(tài)體系依然任重道遠(yuǎn)。提及Netflix必須要談其廣大的會員基礎(chǔ)以及強(qiáng)大的會員運(yùn)營能力，盡管今年Q2曾未達(dá)預(yù)期，Q3的強(qiáng)勢反彈又證明了自身的實力。當(dāng)前有一個說法是，不同于以往的“內(nèi)容為王，”“用戶為王”才是王道。實際上，爭奪人口紅利都是內(nèi)容與用戶戰(zhàn)略的直接目標(biāo)，用戶變現(xiàn)才是最終的目的。

雷鳥的業(yè)務(wù)上本身就包含了內(nèi)容與會員營銷在內(nèi)，實現(xiàn)多場景多渠道多元化運(yùn)營，挖掘付費(fèi)內(nèi)容生命周期潛力是雷鳥這近一年中繼續(xù)在發(fā)力的方向。據(jù)悉，未來雷鳥致力于推動大薈員1+N+1模式的品牌建設(shè)，整合豐富化會員功能，借此進(jìn)一步形成自己的強(qiáng)大的品牌實力，同時更要結(jié)合垂直類內(nèi)容、電商平臺等加促銷宣傳，打通用戶到流量到會員轉(zhuǎn)化的場景鏈接。

風(fēng)雨同舟，盡管互聯(lián)網(wǎng)電視的成長之路表現(xiàn)搶眼，但在與DVB、IPTV甚至是移動端的爭奪中還面臨著諸多的瓶頸，盡管智能電視的布局還有比較大的上升空間，但隨著入局者增加，臨界值問題是必須考量的未來。雷鳥科技借助于TCL的傳統(tǒng)電視營銷渠道優(yōu)勢開啟的互聯(lián)網(wǎng)電視征程，面臨的阻力更小一些，在OTT整體行業(yè)的共性問題上已經(jīng)形成了自己的思維，時值雷鳥科技首屆全球合作伙伴大會，未來建立互信，互利和共生的生態(tài)世界或許是未來的共同出路。