2018年11月13~14日，第七屆GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會在上海隆重召開，本屆大會以“+連接，再創(chuàng)新”為主題，共設12大主題論壇：GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)領袖峰會、GFIC亞太CDN年會領袖峰會、4K超高清論壇、IPTV創(chuàng)新論壇、視頻加速論壇、OTT領袖峰會、家庭大屏營銷論壇、融合CDN論壇、跨境加速論壇、亞太物聯(lián)網(wǎng)峰會、智慧家庭AIoT論壇、5G車聯(lián)網(wǎng)論壇。在14日上午舉行的OTT領袖峰會上，來自雷鳥科技大屏電商負責人 常維青做了題為《共享紅利 再創(chuàng)世紀》的精彩演講。

圖為：雷鳥科技 大屏電商負責人 常維青

TCL雷鳥主要從事TCL電子及其控股子公司在全球的智能電視終端平臺運營，并負責“雷鳥”品牌或未來新品牌智能電視的設計、生產(chǎn)、制造及銷售。依托TCL集團的雄厚資金實力、研發(fā)實力以及供應鏈把控的優(yōu)勢，結合與騰訊在內容共享、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣、會員運營等方面的優(yōu)勢開展戰(zhàn)略合作。來自雷鳥科技的常維青主要分享了關于OTT端電商看法以及目前雷鳥在大屏電商方面的一些思路。
 

用戶流量入口持續(xù)擴大
     
OTT的市場還在不斷的增長中，預計2018年底，OTT激活總終端數(shù)將達2億臺，家庭覆蓋率將達45%。此外，雷鳥的OTT產(chǎn)業(yè)對于電商流量還沒有完全釋放，在業(yè)務模式真正成熟之后流量才會慢慢的釋放出來，進而轉變?yōu)樯虡I(yè)的價值。
 

隨著BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）大手筆爭相入股智能電視終端廠商，投資之勢愈演愈盛。這也顯示出BAT三大巨頭對智能電視發(fā)展前景的強大信心。
   
OTT對標電視購物運營具備著極大的優(yōu)勢：

1、用戶規(guī)模逼近傳統(tǒng)有線，有線用戶約2.4億，電視購物規(guī)模近400億，OTT用戶已達2億且在持續(xù)遞增，大屏電商具備著百億的市場潛力；

2、大數(shù)據(jù)采集能力主要針對用戶運營，包括有UV、VV、PV、點擊量、曝光量、觀看時長、開機時段、觀影喜好、跳轉率、行為習慣等用戶信息，進而可實現(xiàn)對用戶畫像研究，制定精準營銷策略；

3、高素質高收入會員群體為主，月收入1.5W以上的會員占比超40%，大學以上學歷的會員占比超60%，企事業(yè)單位管理人員的會員占比超35%，因此具備了更強的消費能力，更高的品質需求；

4、不斷迭代的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)技術增加了賦值空間，如語音交互、多屏互動、千人千面、AI、VR、物聯(lián)網(wǎng)，借此可實現(xiàn)更好的用戶體驗、更精準的需求匹配、創(chuàng)造更多的流量變現(xiàn)場景。
   
常維青認為傳統(tǒng)電商目前有兩個熱點正是OTT的優(yōu)勢。第一是視頻，通過樣本分析發(fā)現(xiàn)相對圖文，視頻的頁面停留時間更長，轉化更高。第二是內容電商，對照自媒體、淘寶微淘、京東發(fā)現(xiàn)、小紅書等通過內容吸粉，再進行流量變現(xiàn)的模式，OTT硬件+內容+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的形態(tài)=天然的內容電商屬性，我們只需做好變現(xiàn)這一步。

大屏電商市場紅利

在用戶粘性方面，開機時長約5.95小時足以保持；在轉化率上，視頻形態(tài)內容轉化更高；為保證優(yōu)質體驗，極致大屏觀看成為了不二選擇。
 
曾經(jīng)一度有人認為大屏購物是一個偽命題，但如今僅是一個技術的問題，隨著技術的發(fā)展實現(xiàn)交互式的下單將會為用戶帶來全新的體驗，將OTT的需求轉變?yōu)橛脩舻膭傂?。購物是理性或感性需求的匹配與滿足，需求時刻存在，購物隨時發(fā)生。基于OTT大屏的家庭場景下解決購物需求的匹配便是促成了大屏電商的紅利。常維青基于曾經(jīng)在電視臺的工作經(jīng)歷，他表示電視購物行業(yè)目前已越來越規(guī)范，并且國際化的合作與交流在加深，協(xié)同性在增強。

在競爭格局上，國內形成了34家擁有牌照電視購物臺的格局之爭，相較OTT終端市場更為激烈。此外市場規(guī)模及增幅上有下列的狀況：

（2017年中國電視購物行業(yè)白皮書：包含零售＋批發(fā)業(yè)務，統(tǒng)計不包含二類廣告衛(wèi)購銷售）

2006年開始電視購物行業(yè)快速發(fā)展，2015年呈現(xiàn)下滑趨勢，下滑因素主要是有線用戶收視的下降，有線用戶向IPTV及OTT流動，但購物內容在IPTV、OTT沒有相同的曝光，因此出現(xiàn)流量減少銷量下滑。另外，廣電總局出臺新廣告法進一步強化管理，指導電視購物更良性的發(fā)展，所以目前看傳統(tǒng)電視購物是處于轉型中的陣痛，但不是衰退，轉型成功后一定有新的發(fā)展。

流量遷徙——流量在哪里，銷量在哪里。從實體-有線電視-PC-移動-OTT，流量的遷徙決定了零售形態(tài)的迭代，而零售的本質始終是流量的變現(xiàn)。

大屏電商業(yè)務布局  助力雷鳥綜合產(chǎn)業(yè)升級

1、強化用戶運營，提升流量效率；
2、優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，提升購買轉化；
3、提升平臺價值，孵化供應鏈能力；
4、依托海量視頻，打造內容電商生態(tài)；
5、多屏互動，實現(xiàn)流量增效。
   

   
如今開放化運營得到了許多人的認同，雷鳥也希望把OTT這個行業(yè)紅利分享給友商共同開發(fā)，一起最大這個模式的商業(yè)價值，進而促成OTT綜合產(chǎn)業(yè)價值的升級。大屏電商規(guī)模上，目前OTT終端用戶已逼近有線用戶，但OTT電商規(guī)模不足有線的1/20，因此這里蘊藏著百億級的市場紅利有待開發(fā)。