在與移動端對抗中，大屏的內容制造是實現營銷的重要一環，特別是要在面向兒童內容的制作與輸出中實現營收更顯得困難。2018年5月16~17日，亞太OTT/IPTV生態大會在北京正式召開，在活動上芝蘭玉樹CEO王時光以“貝瓦—內容制勝策略的實施”為題，就與芝蘭玉樹旗下IP“貝瓦”相關的內容制造、輸出與營銷的變化做了分享。會后，芝蘭玉樹聯合創始人王時光接受了DVBCN&DVBCN記者的專訪。
芝蘭玉樹聯合創始人王時光
芝蘭玉樹：面向全球的、IP與科技雙驅動的家庭教育娛樂公司
芝蘭玉樹的內容業務有兩個方向，一個方向是做一些基于“貝瓦”IP的兒童原創內容，如貝瓦兒歌、貝瓦學堂，以及我們即將在六一上線的《小河貍貝瓦》動畫，主要是面向學齡前兒童提供以教育和娛樂等內容；另一個方向是做代理，為很多國內外優秀的動畫作品做代理，來滿足學齡前兒童在視頻方面的需求。
在分發方面芝蘭玉樹也在嘗試各種方式。我們自己的“貝瓦兒歌”APP，在手機、平板以及電視大屏都有自己的平臺。同時還與國內的終端廠商如創維、TCL等都有合作，與小米、天貓魔盒，以及與各種各樣的運營商以及互聯網電視牌照商都有合作，將內容通過多樣的形式也進行了很好的分發，無論是內容創作還是發行，芝蘭玉樹都具有自己獨特的優勢。
貝瓦注重兒童內容的研發和創作
王時光認為小朋友對某一類產品可能都有一個喜惡周期過程，只有在特定年齡段才會看某一類內容，這個階段忠誠度其實非常高，如當小孩子喜歡某一個卡通形象，一定會說想買這個形象的衍生產品，比如氣球、糖果等等。貝瓦在內容創作領域一直秉持著專業態度， 創業初期芝蘭玉樹就花了很大精力跟北京師范大學等專業教育機構，研究學齡前兒童在成長階段中眾對視覺的接受能力和需求度，并發布了一套“8+1”兒童成長指標體系，同時把成長指標應用到了內容研發中，基于早幼教的理論基礎，進行內容創作和更新。在對海外內容引進的過程中貝瓦也有嚴格的篩選標準。
平衡家長與孩子的關系
對于內容制作方來講有兩種收入模式，一種是通過版權、廣告貼片等方式實現變現，在內容中也會偶爾進行軟植，但是對廣告的選擇會非常嚴格。另一種是通過除了版權以外，衍生出整個生態來進行商業化，比如說周邊的演出或者衍生品。兒童內容最終付費的是家長，家長也要對內容品質有認可，因此芝蘭玉樹會選擇跟專業的教育機構合作，做品牌合作，保障內容的專業性，也保障用戶最終付費的意愿。
電視終端大屏是非常適合小孩子的場景，因為它是可控的，解決了很多家長的擔憂。另外在客廳的環境下，小孩子有很多可以娛樂的空間。很多家長都會更傾向于讓孩子通過大屏看教育娛樂的內容。因此在內容制作時一定要首先做到讓孩子喜歡；最終付費的層面上，一定要滿足家長的心理，讓他們看完內容之后覺得有效。
輸出優質內容 做好衍生產品
芝蘭玉樹在周邊的衍生商品和服務上一直做各種各樣的嘗試，目前我們已經推出了兩部貝瓦兒童舞臺劇，讓貝瓦從屏幕中走出來，到小朋友身邊去。同時也在做兒童歌舞的教學和培訓。通過這樣的合作，一方面可以把內容推給小朋友，另一方面也能號召貝瓦的粉絲參與進來，增強與用戶的情感連接。未來希望與用戶有更多的互動，衍生出更多的教育或者娛樂的產品。
在場景互動方面芝蘭玉樹也一直在嘗試，之前我們研發了基于“貝瓦”形象的智能硬件，叫貝瓦寶寶，可通過音頻會與小朋友進行溝通，其中內置了一個語音識別系統。后續也會增家長與孩子、孩子和孩子之間的互動，隨著AI、VR等技術的發展，希望在現有的IP基礎上衍生出更多的形式，讓小朋友以后的體驗更豐富。
當前階段我們發展重點還是專注于優質內容的創作。今年芝蘭玉樹有一部全新創作的兒童音樂啟蒙動畫《小河貍貝瓦》要推出，動畫結合了以往“貝瓦”在兒歌方面的優勢，并增添了很多有趣的故事情節在里面。同時今年也引進了國外的很多優質的動畫內容，會在暑期的時候與小朋友見面，希望大家通過芝蘭玉樹的平臺接觸到更多更好的優質兒童內容。
責任編輯：周結鳳
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