11月22日，由中國傳媒大學廣告學院、國家廣告研究院、《媒介》雜志主辦的第五屆中國互動營銷趨勢論壇暨2017中國互動營銷學院獎頒獎典禮在北京國際會議中心舉辦。CIBN互聯網電視獲中國互動營銷學院獎·優秀平臺獎，CIBN互聯網電視營銷中心副總經理王建興代表公司上臺領獎。除此之外，王建興還在論壇上發表了演講《大屏·看東方》。
▲CIBN互聯網電視獲中國互動營銷學院獎平臺獎，CIBN互聯網電視營銷中心副總經理王建興（右一）上臺領獎
王建興以CIBN互聯網電視為例，向在座賓客分享了家庭互聯網場景下開展互聯網電視廣告業務的經驗和體會。
互聯網電視廣告受到青睞
▲CIBN互聯網電視營銷中心副總經理王建興演講
當前，互聯網電視作為新媒體行業的一個風口，受到更多廣告主的青睞。數據顯示，2016年，互聯網電視廣告行業還只有10億廣告規模，今年已遠超過10億，預計達到25億。
為什么互聯網電視廣告這樣受青睞？針對這一問題，王建興用幾個數據來說明——
媒體數量層面>>>
終端規模上，互聯網電視激活用戶數在以每季450萬戶、每年1800萬戶的速度增長，今年激活終端數量已經相當于有線電視的2/3，明年基本持平，預計后年會反超有線電視用戶，勢必帶來收視格局的逆轉和廣告客戶預算的傾斜。
互聯網電視的獨占用戶在快速增長，已經占到TV全平臺用戶的11%和數字媒體視頻用戶的15%，而且這個數字在兩年內都會翻番，即如果廣告客戶不投放互聯網電視，就相當于放棄了這部分受眾。
受眾質量層面>>>
互聯網電視受眾是廣告客戶所青睞的高端優質客戶，這一點毋庸置疑。
廣告效果層面>>>
CIBN互聯網電視剛剛聯合群邑和奧維云網做了關于互聯網電視廣告價值的實驗。這次實驗為腦電實驗，從平均觀看人群、屏幕注意力系數、觀看完整度系數三個維度展開分析。最后得出的綜合系數顯示，互聯網電視廣告價值是PC的3倍，是手機端的4倍多。
另外，相對于傳統電視廣告，互聯網電視廣告貫穿于用戶觀看的全過程，但干擾度更低，受眾記憶程度更高。
綜上，互聯網電視媒體受到一些有眼光客戶的追捧，甚至造成一定時期媒體的供不應求也是自然而然的事情。
（數據來源：《2017OTT廣告投放指南》）
在這樣的大環境下，CIBN互聯網電視基于牌照方、媒體方以及資源整合方三個身份，積極開展自己的廣告業務并取得了一定的成績。
CIBN互聯網電視基于三個身份開展廣告業務
首先，就牌照方身份而言，CIBN互聯網電視在履行內容管控使命的同時，也借助牌照帶來的優勢資源與合作伙伴共贏發展。
“CIBN互聯網電視是中國國際廣播電臺旗下新媒體服務運營商，也是互聯網電視集成播控、內容服務牌照的授權單位之一。牌照方首先要做好內容管控服務工作，廣告無疑是內容的一部分。”王建興表示，在做好內容管控的同時，CIBN互聯網電視也積極尋求在上級機關單位指導下建立行業組織，規范互聯網電視廣告行業秩序。
牌照帶給CIBN互聯網電視的不止是責任和義務，對廣告業務來說，牌照還轉化成了龐大的廣告運營資源。“目前，在與合作伙伴的合作過程中，我們更加側重換取一些廣告或其他方面的運營權益，與合作方風險共擔、利益共享，而不是收取一次性的牌照費用。”王建興在演講中介紹。
其次，就媒體方身份而言，CIBN互聯網電視“軟硬兼施”，構建全產鏈布局。
硬件層面，CIBN互聯網電視除已有的自主品牌智能電視、智能機頂盒等系列產品，還在著力打造全系列的家庭視聽產品品牌，該系列不僅有傳統的智能機頂盒、互聯網電視，還有智能投影儀、激光電視等新興產品。
軟件層面，CIBN互聯網電視已搭建起一個以CIBN高清影視為龍頭的媒體矩陣，該矩陣內包括游戲、音樂、電商、教育、健康等一系列垂直化運營產品，還有《東方大劇院》、東方文藝院線、生活派等自制內容。“支撐這些優質內容的是CIBN互聯網電視自主研發的技術平臺‘CIBN互聯網電視平臺’，這套平臺在今年還獲得了‘BIRTV2017產品、技術及應用項目評選活動產品獎’。”王建興在演講中強調。
“媒體身份是基于內容產生的。CIBN互聯網電視一直在四個維度上發力內容建設，一是合作方尤其是股東方的內容資源注入整合；二是加強自制內容的生產；三是投資頭部及細分領域好的IP；四是采買優質影視劇內容。好的內容除了可以在播出過程中對更加精準的受眾推送廣告，或圍繞細分行業開展更貼切的內容合作外，還會產生更多的附加值。”王建興表示，CIBN互聯網電視不僅局限于自己的能力，還和市場上一些頂尖技術公司合作，實現廣告的一些新形式和新效果。
“比如我們做的智能跟蹤器廣告產品，電視上出現什么我們都能夠識別出來，然后彈出與之相關的廣告元素，供感興趣的用戶點擊，直接品效合一達成購買。”
最后，就資源整合方身份而言，CIBN互聯網電視能夠真正做到資源整合。
王建興認為，CIBN互聯網電視在資源整合方面的優勢有三點，一是與廠商有一致的價值觀，大家共同的目標都是為了行業的良性發展；二是基于自身業務，我們有著和各廠商建立的更多元、深層次的合作關系；三是與廠商有著媒體資源的互補，雙方在很多情況下可以進行客戶的協同合作。
“對CIBN互聯網電視來說，突破是準則，也是宿命，CIBN互聯網電視雖然是國資背景，但也是完全市場化的公司，合作方式更加靈活，會為了客戶需求而創新。我們相信，秉持互利共贏的理念，公司一定能夠在市場上得到更好發展。”
責任編輯：方珍
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