9月11日，無錫市經濟和信息化委員會黨組書記、主任周文棟先生、知谷網絡科技有司創始人全球董事長、總裁陳濤、江蘇藍深遠望科技股份有限公司董事長楊實秋、觀為監測技術無錫市有限公司總經理馬笑瀟、識凌科技產品研發部總經理葉慶楚在2017物博會期間接受了記者的專訪。采訪主題是：物聯網為無錫百年工商民城帶來了哪些實際的變化？
無錫市經濟和信息化委員會黨組書記、主任周文棟先生
物聯網正在這樣改變一座城市。其實一個城市的發展和一個人的發展一樣，一直尋找更好的發展方向和更好的成長空間，很榮幸無錫遇到了物聯網，無錫在物聯網產業發展方面，通過持續的努力，取得了引起全球全國都矚目的成就。確實，物聯網由于覆蓋范圍比較廣，技術滲透性也比較強，應用的領域也比較多，確確實實，不管是從我們的生產方式、生活方式上面，還是對我們的思想、技術創新，都帶來了非常大的變化。
我感受最深的應該是四個方面：
第一，我感覺物聯網讓我們無錫在戰略性新興產業的發展方面，感覺到更自信、更有底氣。現在戰略性新興產業發展非常快，包括信息技術、生物醫藥、高端裝備、新材料，無錫都有發展，但是物聯網產業已經成為無錫戰略性新興產業發展的制高點。我們無錫現在有物聯網企業超過2千家，我們在2016年底的時候，物聯網產業的一個產值超過2千億，而且保持了非常快的增長速度。在2016年底的時候增長了21.4%，實際上我們今年上半年是1197億，增長了24.5%，增長的速度非常快，超過了平均產業發展的增速。而且無錫的物聯網企業的集聚度也比較高，涉及的范圍非常廣，我們現在的物聯網企業當中已經有主板上市企業24家，新三板上市企業54家，讓我們更有底氣。可以說，無錫物聯網產業的發展，讓全世界想了解中國新興產業發展的人，都可以通過我們的無錫找到一個看新興產業發展的窗口，所以我感覺在這個方面，物聯網產業的高速發展，首先對戰略性新興產業的發展是制高點和變化，讓我們在轉型過程當中也更自信，這是一個方面。
第一，我感覺物聯網讓我們無錫在戰略性新興產業的發展方面，感覺到更自信、更有底氣。現在戰略性新興產業發展非常快，包括信息技術、生物醫藥、高端裝備、新材料，無錫都有發展，但是物聯網產業已經成為無錫戰略性新興產業發展的制高點。我們無錫現在有物聯網企業超過2千家，我們在2016年底的時候，物聯網產業的一個產值超過2千億，而且保持了非常快的增長速度。在2016年底的時候增長了21.4%，實際上我們今年上半年是1197億，增長了24.5%，增長的速度非常快，超過了平均產業發展的增速。而且無錫的物聯網企業的集聚度也比較高，涉及的范圍非常廣，我們現在的物聯網企業當中已經有主板上市企業24家，新三板上市企業54家，讓我們更有底氣。可以說，無錫物聯網產業的發展，讓全世界想了解中國新興產業發展的人，都可以通過我們的無錫找到一個看新興產業發展的窗口，所以我感覺在這個方面，物聯網產業的高速發展，首先對戰略性新興產業的發展是制高點和變化，讓我們在轉型過程當中也更自信，這是一個方面。
第二，物聯網產業對于我們產業轉型、實力經濟的發展帶來的推動作用是巨大的。無錫是一座工商名城，靠制造業起家，更要靠制造業走向未來。所以現在要搞智能制造。智能制造是物聯網運用非常重要的領域和方向，我們積累了很多物聯網的技術、人才、包括我們做物聯網服務的企業和平臺，都為我們下一步更好地推動智能制造、推動我們的制造業向高端化、服務化、綠色化、智能化方向去轉變，提供了很好的建設基礎。關于這個方面，馬總可能會有更多的發言來支撐我剛才說的觀點。
第三，我感覺物聯網產業的發展讓我們感覺到我們的城市更智慧，我們的生活更方便，這一點我想大家可能都有感受。舉一個最簡單的例子，現在這個共享單車，本來這個自行車已經快被淘汰的時候，共享單車突然在全國各地就火了，為什么會火？因為你現在可以很方便地找到它，然后還可以無現金支付去解決使用問題。所以它不僅僅是出行方式的改變，實際上它有一個商業模式的創新和新興技術和傳統產品的結合。展會當中大家已經看到，有無人駕駛汽車在體驗。這次物博會，工信部、公安部和江蘇省人民政府三方簽署了一個關于無人駕駛的智能交通的安全測試基地項目的建設，也就是說今后所有的無人駕駛的汽車如果要上路的話，必須要在我們無錫通過檢驗合格以后才能上路。
第四，我感覺物聯網還有一個最大的變化，就是讓無錫在集聚創新資源和集聚創新人才方面帶來的作用是巨大的。無錫的經濟比較發達，可是無錫不是省會城市，無錫的高校資源比較少，人才是支援無錫創新發展、轉型發展一個非常突出的因素。但是我們在招引人才的過程當中，一直覺得需要很好的企業、很好的平臺、很好的產業來吸引人才，這就是我們說通過事業來留人，一流的事業吸引一流的人才，來創造一流的業績。有了物聯網的存在，無錫在物聯網當中的地位讓我們更有底氣去吸引更多的人才。我的感受就是這四個方面。
知谷網絡科技有司創始人全球董事長、總裁陳濤
2011年我帶了10個人從廣東來到無錫創業，昨天李強書記講現在我們智能終端連接數量遠遠超過了手機的連接數量。我很榮幸我們是智能終端、智能設備、人的連接者，我們現在連接的設備設施數量已經有數萬臺。每年我們覆蓋的旅客數量已經超過了3億人次，經過7年的奮斗，我們現在已經形成了一個全球化的勢能。怎么講這句話呢？一個就是中國的市場、中國的機場、中國的旅客對我們的產品和服務已經基本認可，美國的市場、歐洲的機場對我們的產品也有了初步的認識，我們很快就能夠進入到美國的幾個大型機場。
回想起來我們之所以能夠形成這個局面的話，我們應該有三個方面的主要原因：第一個原因就是我們是一個優秀的創新創業團隊，具有遠大的夢想或者說愿景，我們希望成為世界上的優質服務與人的連接者。我們都知道當我們跨過旅行的時候，第一個會碰到語言障礙，第二在陌生的異國他鄉，我們非常擔心能不能夠獲得優質的服務，是不是不會上當受騙。所以說我們主要想解決這個問題。我們找到的切入口是什么呢？就是人們出行的關鍵節點——機場。在這個里面我們把傳統的手推車變成了一個智能的手推車，我們旅客到了機場過完安檢一刷登機牌就能夠使用，可以提供母語的服務。我們希望能夠不誤機，我們能夠利用導航的技術，無論是在購物還是在就餐，都能夠告訴他去登機口有多遠，要花多少時間，他就能夠放心在機場里面吃飯、購免稅產品等等，還能夠給我們旅客的手機充電，也能夠看電影、玩游戲、看新聞。所以說它解決了我們旅客那么無聊的候機時間，產品和服務本身能夠獲得旅客的認可、機場的認可。
我們提供的產品和服務有一個非常獨特的特征，就是說提供服務的產品具有獨特性，方式是獨特的。但是反過來它又是全球通用的，所以說這就為我們的全球化打下了堅實的基礎。再一個方面，我們做產品、做服務最終目的是要獲得社會效益、經濟效益。如何能夠獲得經濟效益，這個里面就跟規模有關系了。我們怎么樣就能說我們能夠做到全球化，在這里面我們有一個非常重要的地方就在于我們非常注重知識產權，我們現在國內外的專利有300多個，其中有將近100個是發明專利，我們中國的專利應該是一百零幾個，200多個國際專利，世界上我們能夠想象到的有大型機場的國家我們都已經申請了專利。所以知識產權幫助我們構建了一個市場。
另外，我們更加重要的是利用我們的技術，還有商業模式的集成創新。我們在跟機場合作的時候，機場只需要提供一個場地和一些信息，所有的設施設備的建設、設備的購買都是由我們公司來承擔的，這樣我們就能夠快速地去占領全球的機場，快速地形成規模。我們今天已經具備了在全球所有機場一個一個拷貝，在這里面我們還實現了一個商業方法的重大創新，我們講物聯網是連接社會、連接人、連接世界，我們恰恰利用這個機會，我們獲得了這套系統平臺的所有權、運營權、經營權的三權統一，我們能夠利用物聯網技術把所有機場無論在世界上哪一個國家、地區、機場，我們都能夠利用物聯網基礎把它連成一張網絡。那么我們每一臺設備因為旅客的使用會產生大量的數據，我們又有了大數據的基礎。這個里面我們也申請了商業方法的專利，這是一個專利池，不是一個專利。
歸結起來的話，一個是我們有優秀的團隊，有遠大的夢想，同時我們找到了非常好的切入口，還有商業方法的創新讓我們走到了今天。我們相信可能三五年內，我們在座的朋友也好，我們無錫市民也好，都能夠在全球所有的機場享受到我們的服務，我想這一天不會太遠。
江蘇藍深遠望科技股份有限公司董事長楊實秋
我們公司近幾年的發展還是有很大的變化，借助了無錫這個地塊，正好趕上了物聯網的機遇。因為原來公司的發展一直有瓶頸，現在也在探索，通過這幾年無錫市政府在物聯網上的打造，讓大家，不僅是全國，甚至是世界都知道無錫，也知道無錫這個企業。原來我們一說我們是無錫的企業，別人都問無錫在哪兒，我們還要解釋半天。現在我們出去做項目的時候，我們剛遞上去名片，別人就馬上說是物聯網的基地。所以這塊我們在近五年的發展中，是借了物聯網城市的名片，這個名片使企業得到了一個發展。別人也經常問藍深遠望是做什么的，我們就給人家講是做頂層設計+大平臺，還有大數據分析。還是這句話，有瓶頸。近五年，我們在智慧醫療、智慧交通、智慧教育在全國已經有20幾個分公司，業績每年增長30%-50%，也上了新三板。這幾年我們也正在積極準備IPO。所以我覺得我們在無錫這個城市借助物聯網的機遇，我們得到了一個比較大的發展，當然未來就是說我們企業還要往哪兒走，在技術上怎么尋求創新和變更，我們也在探索，基本上是這個情況。
觀為監測技術無錫市有限公司總經理馬笑瀟
準確來講，我們是2013年的9月份，當時我也是帶著我們6個團隊成員，從北京來到無錫，我們在北京已經生活了很長的時間，我們6個人都是在外資企業工作，當然有一個很偶然的機會，現在來看任何一個變化都很難講是好是壞，理解起來都是一個機遇。
為什么來到無錫，說來也是一個蠻偶然的因素，2012年、2013年的前后，大概是北京霧霾最嚴重的時候，我們創業團隊原來在外資工作，還有一個副總從新西蘭過來的，大家感覺尤其到冬天環境不適合宜居，大家要擇適一處而居，我們就想我們要創業，我們要找一個環境好的地方開始創業，開始一種新的生活。所以這樣一來，我們就想尋找這樣一個城市。無錫是我們走訪的第三個城市。來到無錫以后，令我眼前一亮，覺得這樣一個地方，不僅滋養這個地方居住的人，也一定會滋養在這個土地上發展起來的一切的事物，包括企業。這個當然是一個外部的條件，更多的來講是與我們的高新區，還有我們的領導，負責這些物聯網產業的地方的官員，其實就是一些工作人員。我和他們接觸過程當中，我們能夠明顯感覺到他們知識的層次非常高，而且體現出一中有點類似于像投資人的眼光來看待招商引進來的每一個項目。所以這點讓我印象特別深刻。我們就很快做了一個決定，我們是2013年5月份核查，8月份啟動公司注冊，9月份拿到營業制造，10月份我們就裝修，11月份我們就開業了。我們屬于動作比較快的一家企業。當然這幾年下來，在無錫這邊的發展，我覺得觀為也是一家蠻幸運的公司，這家公司雖然還很年輕，但是我們用了不到三年的時間，我們在去年的8月31日，我們在新三板登陸，這當然只是發展過程當中的一個階段，這個過程當中我想重點談一談和物聯網的關系。
我們基于過去的積累，特別是一些物聯網的技術，云的技術已經在國內已經興起，像阿里云已經在做一些推廣，所以我們很早就把新一代信息技術的架構和傳統維護技術進行融合，所以我想我們做的事情也是兩化融合的事業。當我們把這些很快搭起一個平臺，我們就去找這個領域里頭來自于電力、油氣、市政行業的客戶，用一種新的思維、方式、架構改變原有運營維護的方式，受到了很大的歡迎。我們也是借助于我們在風力發電行業的應用，2014年的時候我們獲得了互聯網的十大應用案例，剛才已經提到了。這個技術在各個行業里邊去發展，到今年的4月份的話，我們在各行業的應用案例成功地入選了工信部的優秀大數據的應用案例。
大家可能會問為什么談到物聯網就到大數據了，我覺得現在的這幾項技術，未來的工業，我的知識僅限于工業，所以我想談一下工業創業的特點。我覺得未來工業的架構，應該來講這些年的發展會形成一個標準的范式，我覺得在底層就是物聯網，核心中間就是大數據，依托的平臺就是云平臺。所以它已經變成一個不能缺的，你要是做這種產業鏈的服務，或者做一些制造領域來講的話，物聯網、大數據、云計算是你必須要用的，架構就是這樣的。但是在物聯網這端，2B方面的業務還需要考慮治理，這就是我們為什么要加入阿里、華為牽頭邊緣計算的里面。工業物聯網像啞鈴式的結構，有來自于端的智能，叫分布式的智能，也有云計算的大腦。在這個技術發展過程當中，我覺得物聯網是基礎，是做大數據獲取和解決連接的關鍵技術。圍繞物聯網我也想簡單去談一談，表達了我們每個創業者對待一個新興的技術，或者說是一個新的概念、新的理念、新的態度。
我和我們團隊交流的時候，我覺得我們把握三個基本的態度。第一個態度就是永遠保持一顆開放的心態，你這個心態不能是封閉的，這個理念即使是再荒謬，你至少應該保持一個欣喜的態度去傾聽、去認識、去學習、去了解，哪怕你最后是拋棄它。總之，你要有一個開放的態度。第二，我覺得需要保持獨立思考，這個是比較重要的，尤其是我們從小接受的教育，對于我們這種70后，或者說是80后來講，如果想保持獨立思考其實有點挑戰，這個東西是跟我們所受教育的體制是有關系的。我覺得我們工作的十多年年，因為我主要是在外企工作，還好一點，獨立思考還是有這方面的影響。我覺得對待新生事物的話，保持獨立思考非常重要，否則特別容易盲從，特別容易被輿論引導，做起來以后可能不一定適合你自己。第三，我覺得要堅持價值驅動，我們做任何事情一定要找到你的用戶在哪里，你解沒解決用戶的需求。談到這一點可能我們有很多媒體的朋友還不一定很清楚觀為是做什么的，既然談到這樣的創造，我就在這個地方談談觀為是做什么的。
實際上，我們是運用一些物聯網的技術，把我們的工業生產，能源生產，包括城市基礎城市的運行數據獲取，運用軟件預測的方法，分析這些機械有沒有潛在的故障，不斷地運行過后就會積累起來一個大數據，這個數據包括典型的故障案例越來越多，越來越積累，這個系統智能就會越來越高，有了這樣的方式就改變了我們過去在工業運維里面現行管理方式，基于流程設備管理的方式。
識凌科技產品研發部總經理葉慶楚
識凌是典型海龜創業的公司，公司是劉博士從美國回來創業的，我也是從北京回到無錫來的。談到識凌科技的話，專注醫療物聯網產品運維以及解決方案。目前重點幾款核心產品，比如我們的手機終端，目前國內排名前三，前兩名主要是國外的公司，我們是本土排名第一位的。
對于識凌公司而言，我們專注于醫療物聯網信息化的解決方案，大家知道醫院的信息系統非常多，大家也可以想象到，比如說無錫市第二醫院信息系統大概有100多套，經過我們的解決方案以及我們的產品，我們在整體上可以下降到70套到80套，這也是對醫療行業一個非常大的促進，這也是我們感覺到了發展非常大的機會。所以這個階段的話，衛計委也在推進智慧醫院標準的建設，我們識凌公司也有幸加入了這個行業，有幸成為這個標準的制定廠家之一。全國大概有17家，前17家基本上都是上市公司，或者是新三板的上市公司，識凌是全國唯一一家非上市的公司，這個是無錫物聯網企業的驕傲，這也說明醫療物聯網是發展的一個大方向。
大家知道創業是非常艱難的事情，無錫政府部門提供了一個非常好的平臺，親商的環境。所以說劉博士說非常感謝政府相關部門的一些扶持工作，我加盟的時候也反復問他這個問題，并且在這個過程中，識凌公司也取得了一定的成績。
這塊談到一個創業公司創新的過程，對我們而言堅持三點，第一點就是聚焦再聚焦。我們知道全國三甲以上醫院3千多家，二甲以上醫院接近7千家，每個醫院發展的機會非常多。也就是說我們在做信息物聯網以及物聯網信息系統有很多其他的機會出現，所以我們聚焦再聚焦，主要是圍繞物聯網提供解決方案。第二，我們也是開放的心態。我們開放的心態，我們相互自己學習，也向我們競爭對手學習，更重要的是我們近期會到國外學習先進技術和經驗，這是一個創業公司想做大做強必不可少一個基本的素質和要求。第三，我們也非常注重向競爭對手學習，我們知道作為一個創業公司或者物聯網公司的小弟弟，我們想做大，我們必須以開放的心態，向這個行業里邊，特別是國外一些大公司學習。
另外，醫療物聯網這塊我們覺得方興未艾，這個市場剛剛啟動，我們覺得物聯網在工業的應用發展非常快，在物聯網的應用的話，在整個世界層面來看，還是升起朝陽的狀況。
責任編輯：徐明月
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