“中腰部創作者不但分不到肉，湯都喝不到。”萬合天宜CFO陳偉泓一語道出短視頻行業痛點。短視頻這個看似站在風口上的最為風光的行業，除了少數頭部內容創作者可以賺到錢，絕大多數創業都處于掙扎線上。“看到這樣的行業痛點，也就是看到機會，既是創作者的機會，也是平臺的機會。”

先讓我們看一看風口的情況。據CBNData分析師張霄給出的數據：截止2017年6月份，我國網絡視頻用戶達到5.65億，其中移動視頻用戶達到5.25億。在2016年，直播與短視頻同為風口。在2017年直播的發展出現瓶頸，用戶量增長出現走跌的趨勢，而短視頻用戶依然保持著快速增長。

風口的另一面往往都是激烈的競爭。隨著用戶的不斷增長，內容創作者、平臺也不斷增加。目前多數平臺都依靠補貼來拉壟優質內容創作者，補貼也成為多數內容創作者的主要收入來源。但補貼不是長久的模式，只是風口初期的一種助力。長期看，需要形成良性的、可持續的商業模式，這個行業才叫真正形成。

 

阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬

 

從產品到行業，短視頻正在加速生態化

短視頻十年前就已經出現，但十年后的今天才站在風口上，為什么?

在周曉鵬看來，十年前的短視頻還只是單純的產品形態而存在，今天的短視頻已經是行業形態的存在。之所以發生這樣的變化，是因為天時(4G、5G)、地利(采集、傳播)、人和(規模、需求)，具體講就是基礎設施提升了，網絡傳播不受制約;制作和傳播工具完備，降低了門坎;用戶群體足夠大，需求開始爆發。從天時、地利、人和來看，短視頻不僅是站在風口的行業，而且正在快速生態化。

 

在談到短視頻行業趨勢的時候，第一財經商業數據中心高級分析師張霄認為未來單體的短視頻平臺發展將會越來越難，會面臨很大的風險以及壓力，相比較而言，能夠依托大生態體系的短視頻平臺，比如說阿里體系、騰訊體系，會有更加穩健的發展機會。

以YouTube為例，在谷歌生態的支持下，YouTube估值從2006年“賣身”時的16.5億美元，成長為估值至少900億美元的巨頭平臺。與之類似，今年3月底土豆全面轉型為短視頻平臺，在阿里文娛的生態助力下全力進擊PUGC領域，不足半年時間，土豆活躍用戶數保持著每月20%以上快速增長。

作為巨頭，阿里正式介入短視頻比較晚。以今年3月份新土豆的亮相為標志，阿里算是正式啟動短視頻業務。不過，與其它短視頻平臺不同，阿里大文娛在視頻領域的深厚背景，以及整個阿里系的整體資源，新土豆的亮相伴隨著大魚號的整合，意味著一個短視頻的生態正在開啟，而不是一個簡單的平臺上線。

從阿里大文娛整體內容生態布局來看，今年也更加清晰地展現出3+X戰略：由大魚號一點接入，這是整個內容創作的樞紐，一點接入，多點分發。從大魚號接入的內容，跟阿里系的各個平臺都會緊密連接，根據各個平臺的內容戰略和內容消費的需求而進行分發。

就單體與生態的競爭力的話題，周曉鵬認為：如果把短視頻看作一個跑道，未來是長跑。長跑的核心是把人留住，包括內容生產群體和消費用戶群體，這才是真正有價值的東西。生態型模式相比單體模式，能夠有更多的資源，包括資本支撐、用戶支撐、商業資源支撐等等，所以更有優勢。

開眼是一個小型的內容運營平臺，據其合伙人王燁介紹在加入大魚號專項優化之后，運營效果有了大幅度的提升，下發量增長40倍，帳號周均點擊率增長15倍，同時平均閱讀時長也有一定比例的增長。“在初期，我們的平臺可以匯集一批很優質的作者，后期我們希望讓好的內容能夠在市場上放大，收獲他們應該有的用戶，這是需要借助大平臺的力量的。”

開眼的例子，更是單體與生態之間關系的最好佐證。

讓大魚號成為創作者的“私產”和一鍵匹配的傻瓜鍵

 

在今年正式進入短視頻領域之后，阿里大魚號一直在思考兩個問題：第一，視頻創作者的需求到底是什么?第二，大魚號為滿足這些需求能做什么?這兩個問題也是阿里大文娛所有戰略制定的出發點。

對于內容創作者來講，實事上不僅有變現一個痛點，而是全業務鏈都存在痛點，包括生產環節、流量環節、消費環節。“阿里希望通過大魚號這樣一個基礎設施平臺，給創作者們提供各個環節的工具、服務、資源，讓他們從內容生產、用戶觸達、商業轉換各個環節都更加順暢、便利。”周曉鵬說。

作為內容創作方的代表，萬合天宜CFO陳偉泓一句話道出創作者的心聲：“內容創作者很多都是文藝類型的，他們更關注內容、創意，不太喜歡也不擅長管理商業的東西。對于他們來講，如果有一個傻瓜鍵，一鍵馬上自動配對，會大大提升效率。”

定位于短視頻基礎設施的大魚號，恰好就是那個內容創作者希望的傻瓜鍵。周曉鵬表示：“阿里大文娛將以大魚號為核心，從內容生產、用戶觸達和商業化三個方面，發力短視頻行業新基礎設施建設，為產業全鏈路賦能，推動產業升級。”

創作者的素材庫

 

在內容生產環節，大魚號可以給創作者兩方面的幫助：一是通過大數據指引創作方向，讓內容更加有賣點，更貼近用戶。二是阿里大文娛體系中擁有海量版權資源，僅優酷目前就積累了2000多部版權劇、400多檔綜藝等版權，創作者們可以在這個平臺獲得更多獨家創作資源。比如，影視類、搞笑類創作者可以更早獲得阿里文娛具有獨家版權的創作素材進行創作。

互動的粉絲站

 

　　在用戶觸達環節上，找到用戶、留住用戶是內容創作者最大的瓶頸，這也讓創作者大費腦筋。時尚媒體人徐峰立吐槽，與粉絲的互動非常困難，費時費力，牽扯創作者的大量時間精力，“這是平臺可以有擔當的一個地方。”針對這樣的痛點，大魚號實現了一點賬戶統一管理多端互動。同時，阿里巴巴以電商數據、支付數據、位置數據、社交數據、興趣數據等多維度、高準度數據能夠支持內容精準分發，讓更適合的內容找到更適合的人。在此基礎上，大魚號還要讓合適的用戶留存沉淀為粉絲。通過實現賬戶內容頁面的個性化設計，以及活動、問答、直播這樣的強互動方式讓創作者與粉絲建立聯系，大魚號讓創作者真正成為內容服務商。

　　賺錢的淘寶店

 

　　商業變現是創作者最大的痛點，也是阿里大平臺的最大優勢。周曉鵬認為憑借阿里的大生態資源可以在泛宣發、泛電商、泛IP三種模式為短視頻內容創作者開拓新的變現路徑。比如在泛宣發上，將大魚號短視頻創作者可以通過創作預告片、精彩剪輯及解讀視頻等內容再造的玩法在宣發鏈條中取得收入。電商則是阿里最強的一塊，目前已經有淘寶二樓、淘寶臺、短視頻全淘融入的三層合作模式，未來這一塊的想像空間最大。在泛IP方面，向創作者開放版權，對IP全鏈路開發，為創作者提供版權素材檢索、全網版權追溯等服務。

　　從這三個環節，全方面打造一個完善的基礎設施，可以算得上創作者心中的“有擔當的平臺”。

　　周曉鵬希望將來，這些基礎設施可以成為內容創作者的“私產”，其實這也有點“傻瓜鍵”的意思，是內容創作自己的，便捷好用的，一鍵可以解決所有問題的基礎設施。“不僅是他創作的內容是屬于他自己的，他的內容所產生出來的價值，包括用戶、數據，都是他自己的，他可以看，可以用，可以商業化。未來大魚號會把粉絲沉淀，把用戶沉淀，作為我們的新基礎設施的核心能力會賦予給大家。”

　　在周曉鵬看來，收入模式是短期的，只有變成長期的、可循環的商業模式，這些創作者才能生存得更好。所以，他希望創作者能夠把大魚號當作“私產”，當作自己的“淘寶店”一樣運營，有自己的一畝三分地，產生源源不斷的循環，這就達到了大魚號作為基礎設施的目的。

　　結束語

　　多年前，阿里就提出做電商的基礎設施，其實現在回頭看這個策略真的很有效，基礎設施搭好了，商家和消費者就自然而然地來了。所以，我們現在看阿里大文娛，依然延續阿里的一慣策略，提供工具、服務、數據、流量，給創作者和消費者做最好的對接，自然而然就將人留在這里了。

　　懂懂筆記認為，再放大一些看，做基礎設施就是一種生態思維，讓內容創作者、商家、消費者、平臺方，都能夠在這樣一個業務鏈條當中獲取自己想獲取的東西，實現自己想實現的價值。