2017智能家居世界大會(huì)—阿米納蔣明興：家庭影院的未來，已來！
本屆大會(huì)云集了行業(yè)內(nèi)的諸多大咖，中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)周軍、Zigbee聯(lián)盟中國(guó)成員組主席宿為民和中興通訊智能家居總架構(gòu)師熊杰等智能家居行業(yè)巨頭與新銳企業(yè)的高層及負(fù)責(zé)人皆有出席，一場(chǎng)場(chǎng)的頭腦風(fēng)暴讓超過2000家的智能家居企業(yè)能夠近距離地與行業(yè)專家進(jìn)行思想的碰撞。
蔣明興先生的演講通過透視影音行業(yè)的歷史發(fā)展變化，以及參照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭影院發(fā)展歷程，預(yù)測(cè)了家庭影院的未來趨勢(shì)。
蔣明興先生現(xiàn)場(chǎng)演講的核心觀點(diǎn)如下：
1.高清大屏幕視頻的普及為家庭影院行業(yè)發(fā)展帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇
對(duì)家庭影院來說，畫面的體驗(yàn)是最重要的。過去，人們?nèi)ル娪霸嚎措娪?，就是為了大屏的沖擊力。現(xiàn)在，高清大屏視頻設(shè)備的普及，讓人們能夠在家享受到和商業(yè)影院同等級(jí)的視聽體驗(yàn)，甚至由于家庭環(huán)境的優(yōu)越性，能夠享受到更好的視聽體驗(yàn)。這讓人們更樂于在家里構(gòu)建家庭影院，對(duì)家庭影院的消費(fèi)需求直線上升，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
2.高顏值是家庭影院音響發(fā)展的必然趨勢(shì)
傳統(tǒng)音箱最開始是落地音箱的形式，后來演化出衛(wèi)星音箱和嵌入式音箱。可以看出，傳統(tǒng)音箱一直在致力于減少箱體對(duì)空間的占用，以及對(duì)空間美觀度的負(fù)面影響。但是，由于傳統(tǒng)音箱技術(shù)上的局限性，始終無法達(dá)成完美的視覺效果。
人類社會(huì)發(fā)展到今天，審美需求已經(jīng)發(fā)展到前所未有的程度。通俗地說，人們?cè)絹碓皆诤跻粋€(gè)產(chǎn)品的“顏值”，因此，人們鐘愛蘋果這種高顏值的電子產(chǎn)品，以及各大奢侈品的銷量也與日俱增。
阿米納隱形音響把機(jī)身完全隱形化，表面可以覆蓋墻面裝飾材料，真正做到“只聞其聲，不見其形”。
這跟普通的隱藏是不同的，嵌入式音箱依然在墻面上留有黑色網(wǎng)罩，還是破壞墻面美觀。
3.用戶的需求早已發(fā)生變化
很多人覺得家庭影院市場(chǎng)進(jìn)入不景氣階段。其實(shí)不是的。是傳統(tǒng)企業(yè)沒有看見用戶的需求變化。
許多企業(yè)依然把音響看成是影音發(fā)燒友專享的東西，這是不對(duì)的。改革開放幾十年來，中國(guó)中產(chǎn)階層迅速發(fā)展，目前已經(jīng)有3億人達(dá)到中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這3億人對(duì)家庭影院是有需求的。但是，由于中國(guó)房?jī)r(jià)高，能住進(jìn)別墅的人很少，大部分人住在高端公寓里。在高端公寓里做家庭影院的話，最適合的空間就是客廳。在客廳做影院，傳統(tǒng)音箱對(duì)客廳美觀度的破壞比較嚴(yán)重，客廳也無法做嚴(yán)格的聲學(xué)處理，這就導(dǎo)致很多客戶放棄了做家庭影院。按照傳統(tǒng)音箱的方式，去做別墅影音室，目標(biāo)客戶也只占到市場(chǎng)的1%~2%，這個(gè)市場(chǎng)是非常狹窄的。
阿米納看到了用戶需求的變化，所以選擇做隱形音響，選擇了主打高端客廳市場(chǎng)。
阿米納隱形音響具有三個(gè)特點(diǎn)：
隱：阿米納隱形音響顛覆傳統(tǒng)音箱，摒棄了傳統(tǒng)式喇叭。三動(dòng)力驅(qū)動(dòng)器驅(qū)動(dòng)平面蜂巢結(jié)構(gòu)振動(dòng)板進(jìn)行彎曲震動(dòng)發(fā)聲。機(jī)身纖薄，可以完全裝在墻里，表面涂抹專用聚合透聲纖維粉解決墻體對(duì)聲音的阻擋問題，并且音質(zhì)大幅提升。
薄：阿米納隱形音響在保證最好的性能、最好的音質(zhì)的前提下，把機(jī)身壓縮至3.35cm，大大節(jié)省了安裝空間。傳統(tǒng)音箱做一套家庭影院，一般占用1平方米的空間。而且阿米納隱形音響的使用壽命長(zhǎng)達(dá)30年，避免了維修的麻煩。
面：由點(diǎn)聲源到面聲源，消除聲音傳播的指向性，真正實(shí)現(xiàn)180度全范圍聲音擴(kuò)散，創(chuàng)造雙倍覆蓋區(qū)域的高清音場(chǎng)，無論房間結(jié)構(gòu)如何，收聽位置在哪，聽者都能處于立體聲音場(chǎng)。
此外，音響核心賣點(diǎn)是聲音，保證好音質(zhì)是音響的基本價(jià)值。傳統(tǒng)音箱在使用時(shí)必須做聲場(chǎng)處理，否則音質(zhì)受損。阿米納隱形音響的面聲源，聲波反射小，不需要做聲場(chǎng)改造，就可以保證很好的音質(zhì)，使用非常方便。
阿米納隱形音響可用于打造家庭影院和智能背景音樂系統(tǒng)。在系統(tǒng)中，音響完全消失，只看見大屏幕。阿米納隱形音響具有防潮特性，在潮濕的地下室也可以長(zhǎng)期使用。在各種家居空間里，可以打造智能背景音樂系統(tǒng)，在餐廳吃飯、泡澡、睡前都可以使用，用一個(gè)手機(jī)APP就能控制音響。
5.打造可復(fù)制的成功銷售模式
阿米納做隱形音響，是十年磨一劍。
用十一年的時(shí)間打造產(chǎn)品，獲得了近50項(xiàng)國(guó)家專利，大部分是發(fā)明專利和技術(shù)專利，并不是很多公司的外觀專利，先后獲得多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)。
有了一個(gè)好的產(chǎn)品之后，更重要的是通過有效的渠道，把產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，給客戶良好的體驗(yàn)。為此，阿米納開始探索銷售模式和渠道發(fā)展方式。
阿米納選擇從直營(yíng)店做起，先后開設(shè)了成都、上海、長(zhǎng)沙、深圳4個(gè)城市直營(yíng)店。并且成功實(shí)現(xiàn)年度單個(gè)城市銷售額過千萬。
阿米納深圳體驗(yàn)店，是作為全國(guó)首家樣板店打造的，開在深圳著名高端家居商場(chǎng)星河第三空間，店面約50㎡，第一個(gè)月收回全部投資，今年的銷售額也將過千萬。
通過10年的探索，阿米納找到了成功的銷售模式，才開始走向全國(guó)，進(jìn)行大規(guī)模渠道推廣。2016年一年我們就發(fā)展了105家加盟商，至今阿米納在中國(guó)已共發(fā)展了180余家加盟店，全國(guó)一二線城市基本都建有阿米納體驗(yàn)店?？梢?，阿米納的銷售模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高效復(fù)制。
歐美發(fā)達(dá)國(guó)家居民擁有家庭影院的比例超過85%，而中國(guó)城市居民擁有家庭影院的比例不到20%。今天的歐美就是未來的中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)城市居民對(duì)家庭影院的需求是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，他一定是中產(chǎn)，是客廳，而非富豪、別墅專享?；趯?duì)市場(chǎng)前景的分析，阿米納做出了10年規(guī)劃——成為全球隱形音響的第一品牌。阿米納預(yù)計(jì)1年內(nèi)全國(guó)開設(shè)100家體驗(yàn)店，3年內(nèi)開設(shè)500家體驗(yàn)店，5年內(nèi)開設(shè)1000家體驗(yàn)店，10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球第一的目標(biāo)。在2016年，阿米納已經(jīng)成功在全國(guó)開設(shè)100多家體驗(yàn)店。阿米納的產(chǎn)品從全球來看也是頂尖的，但是渠道發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，渠道拓展是阿米納未來的重中之重。
7.順勢(shì)而為，選擇大于努力
精彩的主題演講引起了會(huì)場(chǎng)聽眾的共鳴，蔣明興先生在現(xiàn)場(chǎng)與聽眾進(jìn)行了熱烈的互動(dòng)交流。
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