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動動筆桿,淘寶輕松年入百萬?這會是內容創業最好的時代嗎?

2017-06-22 10:23:55 來源:刺猬公社 熱度:
過去一年,115萬內容創作者,收獲可統計回報18.1億元。 這是淘寶在昨日(6月20日)的內容創作者大會上交出的一張成績單。
 
且這18.1億元,不是靠賣貨,而是以商家、達人、品牌商和媒體機構為核心的內容創作者們,憑文章、視頻、直播等內容創作得來。
 
原計劃3年達到20億,實際一年就幾乎完成,這讓淘寶看到了內容創作的潛力及消費者消費模式的變化——他們不再簡單地“明確購物目標、搜索、交易”,而是希望尋找相關的推薦內容、測評內容了解后再做決定。
 
于是,淘寶做了個內容創作平臺,并宣布將于近日上線。同時針對商家和內容創作者的服務交易平臺——阿里V任務也會全面升級。 
 
淘寶還宣稱,將繼續加大對扶持內容創作者的力度,將千萬賣家的廣告市場向內容創作者開放,力爭在今年孵化出超過1000名年收入超過百萬的內容創作者。
 
傳統電商模式的困境,與內容營銷的價值,顯露無疑。
 
淘寶上的另一種創富夢
 
一直以來,關于淘寶商家日進斗金的故事并不少見,但在這個平臺上,一個新的群體出現了——他們并不賣貨,而只是寫文章、發視頻或做直播,便獲得了不菲的收益。
 
淘寶提供的數據顯示,自媒體人謝璞,依靠自己的達人號“科技蟹”,在淘寶上試水半年就做到了月入十萬;淘女郎demi通過淘寶直播向消費者推薦商品,年收入過千萬;諸暨珍珠哥,直播開蚌推薦自己的店鋪,今年更是想要沖擊5000萬銷售額。
 
淘寶稱,該平臺上目前有內容創作者超過百萬人。其中既有傳統媒體、也有新媒體,還有草根達人。他們在淘寶上,或是通過導購分成、或是通過商家廣告、或是通過商品銷售,實現著自己的創富夢想。
 
放在以前,這種創富夢想簡直令人匪夷所思,但在今天卻不難理解。往大了說,這叫消費升級,人們希望有更好的消費服務和體驗,而往小了說,這解決了不少消費者的選擇困難癥——就像對不少人來說,中午到底吃什么,永遠是一道終極難題。
 
傳統電商模式已經遭遇挑戰。線上流量越來越貴、越來越稀缺,如何利用內容營銷的手段帶來客流,進而提高轉化率,是幾乎所有電商都頭痛的問題。
 
作為電商平臺,自然也無法忽視消費市場的這一巨大變化。馬云說要做“新零售”,恐怕也是來源于此。
 
 
阿里巴巴集團CEO張勇此前稱,“作為內容生產平臺及消費類媒體的淘寶,將會幫助更多原創性達人、內容型商家成長,不僅僅滿足消費者當前的需求,還要幫助消費者發現需求,打發時間,找到樂趣,釋放自己的創新和創造力。”
 
如今淘寶所推的“千名百萬”目標,也算是順應時勢。淘寶稱,將對有潛力、人格化的、有良好活躍度的創作者IP進行重點扶持。
 
淘寶身邊的玩家們
 
用內容銷售商品,淘寶不是首例。
 
目前市面上較大的購物APP如京東、唯品會、網易考拉海淘等均通過編輯推薦、好物頻道等不同形式地產出內容。
 
而像什么值得買、虎撲識貨等評測類APP,由于關注領域垂直,內容專業性更高,但其沒有電商功能,只能將商品外鏈至其他購物平臺,用戶粘性難以培養。
 
 
網易考拉、京東、唯品會內容頁
 
小紅書似乎是兩類軟件優勢的結合體。既有用戶生產的大量購物心得筆記,又能實現購物。但也正因如此,小紅書不能外鏈其他平臺,于是其推薦頁面出現許多純安利文或淘寶店鋪整理的文章。
 
 
小紅書用戶筆記
 
那淘寶此前沒有內容社區或平臺嗎?當然不是,而且還不少。
 
單品、圖集、清單、帖子、短視頻、直播,都是淘寶逐漸豐富的內容形式。而內容平臺則更多,淘寶頭條、有好貨、必買清單、問答圓桌、淘寶直播、每日好店等等,都在以不同的形式,生產特色內容。
 
 
淘寶上的內容平臺
 
前面提到的虎撲識貨,于去年6月入駐淘寶成為達人。據淘寶稱,近一年時間,這個討論籃球起家的社區,在淘寶上擁有80多萬粉絲,月收入過百萬,去年雙11期間,其銷售額達3億。
 
 
虎撲識貨入駐淘寶
 
既然內容平臺也有,內容創作者也不少,淘寶為什么還要創辦一個內容創作平臺?
 
淘寶產品和消費者平臺高級專家向秋的解釋是,“希望給達人、創作者提供一站式服務。”
 
顯然,那份成績單讓淘寶看到了諸多可能。于是借著這兩年內容行業的風口,其推出這一內容創作平臺,服務達人是一方面,借此進一步增強用戶粘性,提升轉化率才是關鍵。
 
淘寶怎么玩內容?
 
據刺猬公社了解,淘寶新推出的這個內容創作平臺有些特殊。其上線后,并不會在手機淘寶上有個統一的入口,進入以展示所有內容。
 
而是結合阿里大數據的計算、分析能力,一旦一款內容符合某特定人群要求,便會被自動輸送、匹配至淘寶前臺100多個頻道、場景,或有好貨、必買清單等處。
 
平臺將設立創作號、品牌號、商家號和媒體號,針對不同類型的創作者提供細分服務的同時,為有內容采買、內容營銷的商家、品牌更便捷地找到合作達人。
 
比如商家若有專業品宣要求,平臺會為其推薦在品牌研究上更為專業的品牌號創作者;若是需求方希望內容更加輕松活潑、有新意,那創作號達人會是更好的選擇。
 
 
 
淘寶將推出千人IP計劃
 
淘寶還會為這群創作者提供什么?好的創意、熱點解讀,及優質、具有特色的商家池。
 
平臺會實時監控全網流行趨勢、不同領域的消費需求、行業熱點和熱門話題,為內容創作者提供靈感來源。幫助內容創作者評估內容價值、創作收益,同時支持分析粉絲畫像、粉絲互動行為,提升創作者粉絲運營能力。且發揮其在產品上的優勢,不讓優質內容為產品瑕疵買單。
 
除了產品支持以外,淘寶還將推出《淘寶·百樂門》系列主題內容創作,圍繞神店、神器、神技能,針對不同場景,以短視頻、直播、資訊和長圖文等作為承載,通過淘寶及優酷、微博等渠道進行內容分發。
 
此外,針對商家和內容創作者的服務交易平臺——阿里V任務也將升級。
 
目前,戴森、聯合利華、蘭蔻、飛利浦、寶潔等知名品牌已經在阿里V任務平臺與內容創作者達成合作。往后,這一平臺將向內容創作者全面開放。
 
關于創富的故事總是令人聽后熱血澎湃心馳神往,但對于大多數人來說,現實總是比想象中來得更骨感一些。
 
越來越多的人相信,這是內容創業最好的時代。其實這句話得做一點小小的修正——流量馬太效應越來越明顯,如果沒能擠進頭部,大概也只能成為這個最好時代中的一粒炮灰。
 
不過,畢竟這是一個前所未有的新通道,蘊藏著新可能。樂觀者們愿意相信,放手一搏,誰說自己就不能成為命運的中獎者呢——如果不是樂觀者,當然也做不了創業者。

責任編輯:王良地

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